Strokovnjakinje v kategoriji: prodaja

Svojo delovno pot sem začela v velikem delovno intenzivnem podjetju, ETI Izlake, ki mi je s spoznavanjem svojega obsežnega poslovnega okolja in z dodatnim izobraževanjem s področja projektnega vodenja in vodenja procesov v sistemu kakovosti, omogočilo odlično popotnico za nadaljno poslovno pot. Sledila so leta spoznavanja privatizacije in slovenskega gospodarstva pri spremljanju naložb Kapitalske družbe ter tudi odločanju, saj sem zadnja leta vodila tudi sektor naložb in v številnih nadzornih svetih zastopala delničarje. Kot svetovalka uprave v holdingu Iskra d.d. sem sodelovala pri uvedbi enotne računovodske politike, konsolidaciji naložb in računovodskih izkazov, revizorji, uvedbi kontrolinga in notranje revizijske službe ter modelom transfernih cen. V letih, ki so sledila sem aktivno delovala na opolnomočenju uporabnikov pri spoznavanju računovodskih, davčnih in pravnih zakonitosti ter pravočasnem izpolnjevanju njihovih zakonskih obveznosti s pripravo številnih člankov in usmerjanju uredniške politike portalov Tax-Fin-Lex in FinD-INFO, s katerima sodelujem tudi danes. Zadnjih 10 let vodim Agencijo RS za javnopravne evidence ins toritve (AJPES), kjer sem ponosna na svoj 220 članski kolektiv na 13 lokacijah po Sloveniji, ki mu je v teh letih uspelo v zakonskem roku vzpostaviti 8 registrov, nemoteno zagotavljati vse bolj obsežne nalogah na točkah SPOT registracija, tekoče implementirati vse zakonske spremembe v poslovanje AJPES, aktivno sodelovati pri opolnomočenju vseh vrst uporabnikov in zagotavljati stabilno delovno okolje v tem nemirnem digitalnem svetu. V vsem obdobju smo tudi tekoče posodabljatli register tveganj ter redno osveževali certifikat kakovosti ISO 9001, vsako leto dosegli in večkrat tudi presegli kazalce poslovanja ter v zadnjih 5 letih pridobili tudi Certifikat dobra organizacijska energija. Ob omejenih kadovskih možnosti zaposlovanja smo z namenom nemotenega poslovanja uvedli mentorsko mrežo in model kompetenc, ki ju stalno nadgrajujemo. Zagovarjamo vseživljenjsko učenje vseh in vsakogar ter trajnostno poslovanje, kjer smo v poslovanje uvedli tudi trajnostne kazalnike in pristopili k projektu “Voda iz pipe”. Napredne slovenske rešitve v svetu registre so prepoznane tudi v Evropskem združenju poslovnih registrov (EBRA), kjer sem bila v letih 2018 – 2021 članica upravnega odbora, ter globalnem združenju Centralnem registrskem forumu (CRF), ki nam je za projekta prenove RZPP in RTR dodelilo nagrado za enega izmed najbolj inovativnih registrskih rešitev. Na konferencah omenjenih združenj in Združenja komercialnih registratorjev ZDA (IACA) tudi z veseljem prisluhnejo našim strokovnim predstavitvam. Prav tako pa redno predstavljamo strokovne predstavitve na slovenskih konferencah.
Opolnomočenje uporabnikov, ki jim je sledenje množici predpisov predstavlja precejšen izziv, ocenjujem kot svoje poslanstvo. Zato redno objavljam strokovne članek na omenjenih portalih ter predstavitve za različne strokovne konference. Prav tako aktivno sodelujem tudi z Ekonomsko fakulteto v Ljubljani, kjer sem pridobila tudi naziv višje habilitirane predavateljice. Poleg pedagoškega sodelovanja z EF v okviru gostujočih predavanj in delavnic, pa sodelujem tudi z DOBA Maribor, Fakulteto za zdravstvene vede Novo mesto, Fakulteto za organizacijo Kranj in še kom.
Prav tako mi je izziv tudi pestrost odnosov in aktivnosti pri usmerjanju in vodenju kadrov, zato sem pridobila tudi Certifikat coacha/mentorja pri globalni instituciji EMCC, saj želim na tem področju še naprej širiti znanja in aktivno delovati.
Zagovarjam sodelovalnost, spoštovanje, strpnost, odgovornost ter empatijo. Z veseljem prisluhnem izmenjavi mnenj in izkušenj in jih rada delim s sogovorniki. Zato so tudi potovanja eno od mojih najpogostejših opcij preživljanja prostega časa, saj me stalno bogatijo s novimi spoznanji in videnji. Ker je moj življenjski moto – zdrav duh v zdravem telesu, pa mi poleg športnih aktivnosti, kot so jadranje, smučanje in planinarjenje, neprecenjiv navdih, moč in oporo predstavlja predvsem družina.

Na kratko o meni:

Akademska pot me je vodila od študija managementa na Ekonomski fakulteti v Ljubljani do študija mednarodnega marketinga na poslovni šoli EDHEC v Lillu in združenega magistrskega študija podjetništva na Univerzi v Amsterdamu in Vije univerzi. Svojo karierno pot sem začela v oddelku za ravoj in izobraževanje kadrov v Studio Moderna, jo nadaljevala kot poslovna svetovalka na področju trajnostnega razvoja v Deloitte Slovenija in v podjetju Cedars.

Leta 2022 sem se odločila, da svojo poslovno delovanje usmerim v bolj kreativne vode in svojim strankam pomagam pri navdihovanju sprememb prek zgodb. Tako sem stopila na samostojno podjetniško pot in se prek svojega podjetja Lilalab povezala z organizacijami, ki jih podpiram na področju tržnih komunikacij. V sodelovanju z različnimi institucijami izvajam tudi delavnice kreativnega in intuitivnega pisanja, ki so namenjene predvsem pisateljem začetnikom in vsem, ki iščejo svoj 'glas' in notranjo kreativnost. Slednje nagovarjam tudi preko projekta Raznoglednice, ki ustvarja (digitalni) nabiralnik za kratke zgodbe na razglednicah.

Veliko mi pomeni skrb za naravo, povezovanje, sodelovanje in kreativnost. V prostem času plešem kubansko salso, odkrivam slovensko naravo, pišem ali uživam na najrazličnejših potovanjih.

Mag. Simona Špilak je lastnica agencije BOC Institute in mednarodno uspešna executive coachinja z dolgoletnimi izkušnjami v mednarodnem poslovnem okolju.

Simono motivira uresničevanje potenciala vsakega posameznika ter ustvarjanje dodane vrednosti v procesih, ki jih soustvarjajo ljudje. Človeški kapital in moč sodelovanja ter povezovanja so, kot vedno poudarja, gonilo razvoja in uspeha. Bistvo so ljudje. Njihov pristop k delu, motivacija, zagnanost, razvoj njihovih karier in preizkušanje meja možnega. Za programe razvoja posameznika, organizacij in vodstvenih kompetenc je certificirana uporabnica orodja za individualno in timsko merjenje razvojnega potenciala na delovnem mestu Saville Assessment® ter licencirani coach in uporabnica orodja za osebnostno profiliranje Process Communication Model® (PCM profiliranje). Na področju razvoja organizacij in timov, upravljanja s spremembami ter v procesih prodaje in prevzemov družb vpeljuje uporabo orodij Emotional Culture Deck® in Points of You®, za katera je tudi certificirana uporabnica in coachinja.

Je svetovalka za vodenje, iskanje in selekcijo vodstvenih kadrov, razvoj organizacij in coaching. Ima več kot 15 let mednarodnih izkušenj s področja trgov srednje in vzhodne Evrope pri podjetjih GlaxoSmithKline in Sanofi, kjer je zasedala visoko strokovne in vodstvene položaje na področjih marketinga, komerciale, medijev in proizvodov široke potrošnje (FMCG). Z agencijo BOC Institute deluje na področju iskanja vodstvenih kadrov, ocene primernosti kandidatov za najvišje vodstvene pozicije in je akreditirana coachinja s certifikatom Erickson Coaching International®, coaching metodologije akreditirane s strani International Coaching Federation (ICF).

Mag. Špilak je magistrica ekonomije in kot gostja že več kot desetletje predava pri predmetu Mednarodno poslovanje na Ekonomski fakulteti, Univerze v Ljubljani. Je tudi članica podiplomskega odbora v procesu mednarodne akreditacije EQUIS in usmerjevalne komisije za mednarodni magistrski podiplomski program Mednarodno poslovanje na Ekonomski fakulteti, Univerze v Ljubljani. Ob tem je tudi članica poslovnih združenj Britansko-slovenske gospodarske zbornice, Združenja Manager Slovenije in AmCham, kjer deluje kot mentorica članom.

Simona deluje tudi na mednarodnem trgu, kjer s svojimi izkušnjami in znanjem na področju coachinga in poslovnega svetovanja soustvarja uspešne poslovne poti posameznikov po celem svetu. Več info o SIMONA ŠPILAK Executive Coachingu najdete na spletni strani ali LinkedInu, lahko pa ji pišete tudi osebno.

Več o Simoninem delu lahko preberete tudi v medijih Forbes, Delo, Medium, Dnevnik, Business Innovator, Diplomacy&Commerce, Svet Kapitala, Val 202, kjer redno objavlja svoje prispevke na temo iskanja vodstvenih kadrov, razvoja vodenja in coachinga.

Kontaktni podatki:
mag. Simona Špilak
Stateška svetovalka in certificirana poslovna coachinja
Erickson® International Coaching (ICF metodologija)
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/simonaspilak/
E-naslov: simona.spilak@boc.institute
Spletna stran: www.boc.institute, www.simonaspilak.com

Tina je partner in poslovni trener v podjetju Hansen Beck.
Prinaša 16 let izkušenj iz področij vodenja ljudi, prodaje in trženja ter 6 let izkušenj kot voditeljica treningov in coach.
Profesionalno pot je začela kot vodja marketinga v podjetju Navision Slovenija leta 2000.
Leta 2003 se je pridružila Microsoftu in sprva delala kot vodja prodaje za mala podjetja.
Od leta 2009 je bila v vlogi direktorice za marketing in komunikacije odgovorna za načrtovanje in implementacijo marketinških strategij za doseganje poslovnih ciljev v 24 državah CEE.
Leta 2015 se je pridružila mednarodnemu izobraževalnemu podjetju Gustav Käser Training International in delovala predvsem na mednarodnih projektih.
V letu 2019 je Tina skupaj z nekdanjimi sodelavci iz Gustav Käser soustanovila mednarodno izobraževalno podjetje Hansen Beck.

STROKOVNA PODROČJA:
• Strateško vodenje ter Vodenje in upravljanje
• Prodaja in pogajanja
• Razvoj timov
• Projektno vodenje
• Veščine nastopanja
• Upravljanje s časom

Tina je certificiran trener za Insights Discovery 2.0.

JEZIKI:
Slovenščina, Angleščina, Hrvaščina, Srbščina

Za začetek naj se opišem kot navdušenko nad vsebino, posebno nad brezmejnimi možnostmi, ki jih ponuja pisana beseda.

Formalno izobraževanje na Fakulteti za družbene vede, diplomirala sem iz Komunikologije – tržnega komuniciranja in odnosov z javnosti, magistrirala pa iz Strateškega tržnega komuniciranja, je bila zame zato jasna izbira. Po večletnih delovnih izkušnjah na področju komunikacij sem dodobra razvila strokovne kompetence, zato sem z vsakim dnem bolj suverena v aktivnostih digitalnega marketinga in korporativnega komuniciranja in se lahko opredelim kot specialistka za digitalni marketing – še ožje, za vsebinski marketing.

Z ustvarjanjem vsebine, raznimi komunikacijskimi aktivnostmi in dejavnostmi odnosov z javnostmi se ukvarjam že od začetka študija, torej že več kot desetletje. Moji začetki segajo v študentska leta, ko sem sodelovala pri projektih, ki smo jih organizirali v okviru Študentske sekcije Slovenskega društva za odnose z javnostmi (ŠS PRSS), prav tako pa sem bila v organizacijski ekipi prve Simbioze – tečajev za računalniško opismenjevanje starejših. Svoje sposobnosti sem nadalje razvijala v Zavodu Varna pot, kjer sem vodila delavnice o prometni varnosti za otroke in mladostnike ter pridobila dragocene izkušnje javnega nastopanja, in z delom za portal ceneje.si, kjer sem skrbela predvsem za ažurirane vsebine na spletni strani in komunikacijo z uporabniki.

Od oktobra 2015 sem delovala kot strokovna sodelavka za marketing (najprej v podjetju MDS IT, kasneje v B&B Investments oz. Mirag Invest in v podjetju Nordpro), kjer so bile v moji domeni vse marketinške, komunikacijske naloge in dejavnosti odnosov z javnostmi, analitika marketinških aktivnosti in optimizacija vsebine ter aktivnosti, poleg tega sem skrbela za osnovno grafično oblikovanje – tako digitalno kot za pripravo materialov za tisk. Kot sodelavka v manjših podjetjih sem spoznala različne aspekte delovanja organizacije, kar mi je dalo poglobljen uvid v delovanje organizacij.

Več let sem delovala tudi kot urednica spletnih vsebin, kjer sem skrbela za tematsko načrtovanje prispevkov, urejanje prispevkov, urejanje spletne strani, načrtovanje objav na družbenih omrežjih in druge marketinške aktivnosti, dejavna pa sem bila tudi kot avtorica prispevkov.

Septembra 2022 sem se pridružia odlični marketinški ekipi Steklarne Hrastnik, kjer kot strokovnjakinja za digitalni marketing skrbim predvsem za vsebinski marketing na različnih komunikacijskih kanalih.

V posebno veselje mi je ustvarjanje za komunikacijske kanale, ki potrebujejo tekstovno vsebino in izjemno uživam, ko lahko vsakodnevno združujem zakonitosti digitalnega okolja s svojo kreativnostjo.

– mag. Maša O. Popovič, lastnica podjetja Mixer.si in specialistka za osebni brand
– Dolgoletna diplomirana grafična oblikovalka, art direktorica in strategija za blagovne znamke
– Znanstveni magisterij iz tipografije
– Med drugim oblikovala znak za T2, revije VW itd.
– Izkušnje na globalnem trgu – lastna online blagovna znamka oblačil za ples ob drogu (pole dance). V samo 2 letih prišla v 45+ držav in na 6 kontinentov
– Prejela mednarodno priznanje za najboljši pole dance blog
– Po tvegani in kritični operaciji opustila globalni posel in se posvetila oblikovanju in gradnji osebnih brandov
– Avtorica priročnika Fokuser za pomoč pri hitrejšem uresničevanju ciljev
– Ustvarjalka tedenskega časopisnika »Osebni brand na tapeti«
– Ustvarila preverjeno metodo »6 spiralnih ključev« – ki podjetnicam in podjetnikom pomaga eliminirat konkurenco in povečat online prihodke za 6x. Kako? Z osebnim brandom

Moj primarni poklic je pravni poklic, katerega veščine mi prav pridejo v podjetništvu, kjer sem najbolj aktivna.

Imam veliko izkušenj s sledečih področij: Podjetništvo , izobraževanje, nudenje inštrukcij, gospodarsko pravo, nepremičninsko pravo, družinsko in dedno pravo, reševanje sporov , svetovanje, mentorstvo.

Področji, kjer se, poleg seveda v pravu, najbolj znajdem, sta: Delo s podjetniki, med drugim svetovanje in pomoč podjetjem in potencialnim podjetnikom pri ustanavljanju podjetij v tujini ter delo z otroci, dijaki in študenti za potrebe učenja in inštrukcij.

Zaposlitev: Sem direktorica Zavod Madinat. Dodatno se ukvarjam s svetovanjem, mentorstvom, predavanji, instrukcijami, osebnostnimi terapijami, pisanjem člankov in z mediacijo.

Izobrazba:
– magistrica prava
– licencirana nepremičninska posrednica
– podjetniška svetovalka
– inštruktorica (pridobljen pedagoško – andragoški certifikat za tutorstvo pri e -študiju)

Interesi, tako poklicni kot zasebni:
-pravo
-podjetništvo
-mentorstvo
-vseživljenjsko učenje
-socialna politika
-izobraževanje
-reševanje sporov
-marketing
-družina
-psi
-pomoč ljudem (sem v ekipi prve pomoči in prva posredovalka)

Izkušnje:
.- med študijem sem se veliko ukvarjala s promocijami, prodajo in delom z ljudmi
– moja prva redna zaposlitev je bilo redno pripravništvo na Višjem sodišču v Ljubljani
– od leta 2016 se aktivno ukvarjam s podjetništvom
– od leta 2020 sem direktorica Zavoda Madinat, ki pokriva šest zanimivih področij delovanja

Moj osebni moto glasi: „Nepremagljiva ovira ne obstaja. Obstaja zgolj nepremagljivi jaz. „

DELOVNE IZKUŠNJE:

– od april 2019 do danes
Katja Toplak s.p. – Lastnica butične trgovine (Glavni direktor)
Kot lastnica trgovine opravljam številne naloge, kot so:
prodaja, svetovanje, prevzemi, inventure, skrb za red in
čistočo, koordiniranje zaposlenih…

– od november 2015 do april 2019
Martina Marinac s.p. – Nogavičke (Svetovalec v prodaji)
redno, določen d. č.
Naročilo blaga, svetovanje, prodaja, aranžiranje izložb,
pisanje računov, naročil, reševanje reklamacij in
dopisov, prevzem zalog, izvedba inventur, trženje,
marketing, poslovanje z gotovino in drugimi plačilnimi
sredstvi, ter ostalo v skladu z dogovorom.

– od marec 2011 do januar 2012
Borovo Trade d.o.o – Prodajalec (Poslovodja trgovine)
redno, določen d. č.
Prodaja obutve, naročanje blaga, sodelovanje pri
vodenju poslovnih listin, aranžiranje izložbe,….

– od november 2007 do februar 2009
New Yorker d.o.o. – dekoraterka, aranžerka (Notranji oblikovalec)
redno, določen d. č.
Skrb za izložbe in videz notranjosti trgovin po celotni
Sloveniji, Hrvaški, Srbiji in BIH.

– od junij 2006 do junij 2007
InTime d.o.o. – Merchandiser (Tekstilni inženir)
redno, določen d. č.
Odgovorna za celoten videz izložbe trgovine Promod.

– od april 2004 do april 2006
Rebel d.o.o. – Namestnik poslovodje, svetovalka (Vodja trgovine)
redno, določen d. č.
Svetovanje strankam pri izbiri spodnjega perila, delo na
blagajni (Skiny).
Skrb za urnike in organizacijo dela, postavitev planov,
skrb za urejenost trgovine (Springfield).

IZOBRAZBA IN ZNANJA:

– Formalna izobrazba diplomirana inženirka tekstilstva
VI./2 – visokošolski strokovni programi / 1. bolonjska
stopnja
Univerza v Mariboru-Fakulteta za strojništvo, Maribor,
Slovenija
leto zaključka: 2011

Tuji jeziki:
Angleški – B1 – raven sporazumevalnega praga
Hrvaški – C1 – raven učinkovitosti
Nemški – B1 – raven sporazumevalnega praga
Slovenski – C2 – raven mojstrstva

Vozniško dovoljenje B – imam lastni prevoz

DODATNA IZOBRAŽEVANJA:

– Izobraževanje nemškega jezika na visokošolskem centru Ptuj
– Seminarji:
Psihologija prodaje 2005- v Italiji (Promod).
Predavanje in učenje timskega dela svojih podrejenih v državah bivše Jugoslavije 2009 ( New Yorker).

ZNANJA IN SPRETNOSTI:
– MS Excel – Dobro
– PowerPoint – Dobro

POSEBNA ZNANJA:
– umetnost ( imam prirojen talent za dekoriranje, reprezentiranje izložb,risanje,…)
– komunikacija ( dobre komunikacijske sposobnosti, kreativnost, zanesljivost, timsko delo, predstavitev »Brenda« in izvajanja nalog,…)

Je piska marketinških besedil in vsebin, certificirana mentorica v organizaciji, ustanoviteljica in predsednica Izobraževalnega društva za medije, ki je bilo že leta 2005 prva virtualna organizacija v Sloveniji.

Delovala je na področju gospodarstva in neprofitnega sektorja kot predavateljica, trenerka, coach, mentorica, direktorica, vodja multimedijskih projektov, komercialistka, zbirateljica sredstev, evalvatorka evropskih projektov, mentorica učne pomoči, tekstopiska, grafična oblikovalka, novinarka, voditeljica radijskih oddaj in urednica. Ima tudi dolgoletne izkušnje kot predavateljica multimedije.

Zanimajo me razvoj kadrov, zlasti mladih, osebnostna rast in sonaravna pridelava hrane ter zdravo in nestresno delo v organizacijah, ki vključuje prehrano in gibanje ter zdrave medosebne odnose.

Moja velika strast že od nekdaj je slikanje, zadnjih nekaj let pa dolgoročno vlaganje v kripto valute ter ustvarjanje pasivnih prihodkov.

Rodila sem se v Murski Soboti. Odraščala sem v čudovitem naravnem okolju ob reki Muri, v svetovno priznanem zdraviliškem kraju Radenci. Moji spomini iz mladosti so tako povezani z razvojem zdraviliškega turizma in vsakodnevnim srečevanjem z gosti.

Dodiplomski študij ekonomije na smeri za turizem je bil osnova, da sem se v zdraviliškem turizmu tudi zaposlila in pričela svojo karierno pot v turizmu. 10-letno vodenje marketinga v zdraviliškem podjetja v času osamosvajanja Slovenije mi je dalo neprecenljivo življenjsko izkušnjo preživetja in prosperitete v turizmu v kriznih časih. Zavedajoč se. da je postalo moje ekonomsko znanje, pridobljeno v času skupne države Jugoslavije, pomanjkljivo in zastarelo, sem se vpisala na magistrski študij podjetništva in magistrirala na temo Trajnostni management turistične destinacije.

Čas magistrskega študija je bil hkrati čas priključevanja Slovenije EU in projektnega povezovanja v okviru čezmejne regije s sosednjo Avstrijo in Madžarsko. V okviru svetovalnega konzorcija sem bila Nacionalna koordinatorica priprave tri-deželne razvojne strategije TRI-D, opravila sem nacionalni preizkus za pridobitev licence za podjetniško svetovanje v turizmu, svetovanje managementu, generalistično in specialistično svetovanje,

Z rojstvom dveh sinov sem uresničila željo po lastnem kreiranju delovnega in prostega časa in se samozaposlila. V 30 letih delovanja kot samostojna podjetnica sem vodila številne projekte čezmejnega razvojnega sodelovanja in sodelovala pri pripravi nacionalnih in regijskih razvojnih strategij.

Čas “korona krize” sem izkoristila za dokončanje doktorskega študija na Fakulteti za državne in evropske študije. Decembra 2021 sem doktorirala na temo: “Trajnostna diplomacija turistične destinacije”. Ob tem sem izpopolnila svoje “opešano” znanje italijanskega angleškega in nemškega jezika. Udeležila sem se poslovnega izobraževanja AKADEMIJA VODENJA, programa “YOUNG LEADERS ACADEMY”, akademije za digitalno preobrazbo podjetij in usposabljanja mentorjev za praktično izobraževanje študentov pri delodajalcih. Z željo, da uresničim poslanstvo delovanja v gospodarski diplomaciji sem v letu 2021 opravila še izpit za opravljanje diplomatske službe.

V letu 2022 sem bila za določen čas zaposlena na MGRT – Direktorat za regionalni razvoj. Preselila sem se v Ljubljano. Od novembra 2022 ponovno delujem kot samostojna podjetnica, razpeta med delom v Ljubljani in življenjem v rodnem Prekmurju. Aktivno sem se vključila v delovanje nevladne organizacije Klub diplomatov Slovenije. Kot članica upravnega odbora vodim aktivnosti mednarodnega sodelovanja in se, v sodelovanju z agencijo SPIRIT, GZS, STO in drugimi, udeležujem izvoznih gospodarskih delegacij.

Iz vsega povedanega naj povzamem, da uresničujem poslanstvo trajnostnega razvoja turizma in pomagam podjetjem, organizacijam in destinacijam pri prenosu trajnostnih poslovnih modelov v delovanju. Kot raziskovalka, svetovalka in mentorica sledim viziji uresničevanja politike trajnostnega razvoja turizma v Sloveniji, v čezmejnih regijah EU in v širšem mednarodnem prostoru.

Sem direktorica podjetja Interzero – trajnostne rešitve za svet brez odpadkov d.o.o.. Interzero se v sedmih državah članicah EU osredotoča na razvoj trajnostnih rešitev, ki jih zagotavlja preko 20.000 strankam. V letu 2021 je Interzero imel preko 1 milijardo prometa, saj so Interzero rešitve inovativne in nepogrešljive, če želimo ohraniti okolje, v katerem bivamo. Znotraj Interzero delujem v treh državah, pred tem pa sem delovala v številnih mednarodnih korporacijah, med drugim v MOLu in Mercatorju. Sem magistra s področja ekonomije in poslovnih ved. Dodatno sem se izobraževala na Univerzi Cambridge in sicer na področju Trajnostnega vodenja. Končala sem izobraževanje Združenja nadzornikov Slovenije. Sem ponosna mama dveh najstnic in učiteljica joge.

Kot coach in mentor pomagam posameznikom, da razumejo svoja delovanja in odzive na dogajanja v vsakodnevnem življenju in poslu. Kot poslovni trener pa pomagam organizacijam in njihovim vodjem, da razvijajo svoje veščine vodenja, razumejo vrednost ljudi ter njihova delovanja in obnašanja. Po 29 letih delovanja v različnih regionalnih korporacijah, sem svoj fokus usmerila v predajo znanja in izkušenj na strateški razvoj ljudi.

Moje dolgoletne izkušnje na vodilnih pozicijah so mi omogočile, da sem iz „prve roke“ spoznala izvor navdiha vodenja in prav tako izzive in boleče točke liderstva. Vodi me nizmerna strast za deljenjem znanja in suporta ljudem, da odklenejo svoj potencial, dajo vrednost sebi in drugim, s ciljem boljšega osebnega in poslovnega življenja. Verjamem v posameznike, ki le s svojo stabilnostjo lahko vodijo sebe in druge.

Novi časi zahtevajo stabilne posameznike in fleksibilne rešitve, učinkovite procese in povezane time. Vse to pa temelji na zaupanju, predanosti in kulturi, ki se gradi z vodenjem.

Svojo poslovno pot sem pričela kot komercialist v prodaji in se skozi svojo pot rasti razvijala v managerja in liderja. Zadnjih 15 let svoje poslovne kariere sem vodila različne time na izvršnih pozicijah in v letu 2022 zaključila mandat generalne direktorice enega večjih podjetij v Sloveniji. Skozi svojo poslovno pot sem se ves čas tudi vzporedno izobraževala na področju osebne rasti, integralnega razvoja posameznika in organizacije ter vodenja ljudi.

Sedaj sem stopila na svoj pot, kjer uresničujem poslanstvo s podporo posameznikom, timom in organizacijam in sem usmerjena v strateški razvoj ljudi.

Eriko Križnar, mag. org. so bogate osebne izkušnje pripeljale do odličnega razumevanja ljudi in situacij, v katerih se znajdejo tako poslovno, kot osebno. Pri delu jo vodijo motivacija, entuziazem, močna volja, pozitivna energija in vztrajnost. V svoji več kot 25-letni karieri je vedno vodila z zgledom. Svoje znanje vodenja pa ves čas nadgrajevala z izobraževanji doma in v tujini, je tudi nosilka certifikata Women in Leadership za izvršilne vodstvene spretnosti.

Življenjske izkušnje so jo že zgodaj usmerile v raziskovanje ljudi in procesov. S stalnim izobraževanjem na področju komunikacije, vodenja, nevro-lingvističnega programiranja in coachinga, je pri sebi razvila veščine za delo z različnimi ljudmi in odlične pogajalske sposobnosti. Njen fokus je vedno na pozitivnih odnosih, na sodelavcih in razmišljanju, da v timu zmoremo več.

Sodelovanje, spodbujanje, motiviranje, grajenje dobrih odnosov ter razvijanje sodelavcev, so jo zaznamovali kot vodjo službe v turistično – protokolarni panogi. Izjemen tim je pod mojim vodstvom v dobrih petih letih pripravil, vodil in izpeljal preko 4000 zasebnih in protokolarnih dogodkov, na najvišji kakovostni ravni. Stalna pripravljenost na soočanje z izzivi, iskanje rešitev ter gradnja odnosov s poslovnimi partnerji, so bili ključni za uspeh podjetja, ki se je leta 2018 uvrstilo na lestvico gorenjskih in slovenskih Gazel. Dobra poslovna strategija, jasno poslanstvo in vizija, odličen marketing, prodaja in izvedba storitev so bili prepoznani in večkrat nagrajeni tudi v širšem mednarodnem okolju.

Kot predavateljica in soustanoviteljica AGILIA, svetovalno izobraževalnega centra na delavnicah in coachingih rada pove, da je za agilnost in zavzetost sodelavcev potrebno sprožiti pravi gumb, pri vsakemu posamezniku. Kdor dela s strastjo, lahko premika gore. Skupaj s timom še višje in močnejše!

Baterije pa morajo biti ves čas polne. In prav te si napolni v prostem času z osvajanjem gorskih vrhov, kar je tudi njena velika strast.

Tudi jaz sem najprej imela »cmok« v grlu, a z vztrajnostjo sem to premagala. Pogovori med zaposlenimi v kontaktnem centru in stranko so pogosto velik izziv. Spomnim se svoje začetniške zagate, ko mi je vodja klicnega centra kot začetnici v telefonski prodaji izročil napisan dialog, katerega sem ponavljala iz prodaje v prodajo in tonila pod težo nedoseganja prodajnih rezultatov. Po nekaj urah sem se uprla, kreirala sem lasten dialog, izbrala besede, v katere sem verjela in jih razumela, tako sem si pridobila zaupanje in spoštovanje ter naredila prodajni preskok.

V kontaktne centre doma in v tujini sem vpeta od študentkih let, kot sem si prve izkušnje nabirala kot agentka na GV Revijah in Financah, postopoma sem mesto agenta zamenjala za vodenje ekipe, dokler nisem v ekipi Studia Moderne in Linea Directe postala vodja kontaktnega centra. Spoznala sem tako klicne centre doma kot v tujini. Ker ima delo v kontaktnem centru, ki je strankam na voljo 24/7, svoje zakonitosti, sem se dvakrat v življenju odločila, da ta okolja zamenjam, tako sem se podala v marketing in prodajo na dveh radijskih postajah. Ampak strast in poslanstvo sta me ponovno poklicala v ekipe telefonske prodaje in kontaktnega centra v Skupino Triglav, Zavarovalnico Triglav.

Zelo zgodaj v svoji karieri sem se odločila, da bom napisala prvo slovensko knjigo, namenjeno tej industriji, kar mi je leta 2017 tudi uspelo. #rdečka je plod prakse in želje po konstantnem izboljšanju komunikacije s stranko. Tako sem razvila koncept 7 točk pogovora, ki vaš brand postavijo v srce vaših strank. V letošnjem letu sem se odločila za samostojno poslovno pot v Kontaktnem centru #rdečka.

Industrijo kontaktnih centrov spremljam tudi kot redna predavateljica na mednarodnih konferencah Kontaktnih centrov v okviru BINE in kot sodnica poslovnih praks kontaktnih centrov v okviru združenja Contact center World.

Urška, ustanoviteljica in direktorica slovenskega podjetja Transformation Lighthouse, ki se v prvi vrsti ukvarja s transformacijo kulture podjetij v inovativno, povezano in odprto, javnosti pa je bolj poznano kot organizator ‚online‘ in ‚offline‘ hackathonov. Transformation Lighthouse tako izvaja programe po meri tako za domača (zagonska, mala in velika) podjetja, tudi za korporacije svetovnega kova.
Študirala je strojništvo in tako jo je poslovna pot najprej vodila v tehnične vode, kjer pa se je kmalu pokazala njena zgovornost in talent za prevajanje zahtevnega tehničnega jezika v vsem razumljivega, prodajnega. Tako je že v svojih dvajsetih postala vodja in manager raznih industrij. Tako ji je, čeprav je v osnovi bolj tehnična in analitična, ljubezen do prodaje in dela z ljudmi, prinesla ogromno izkušenj in dosežkov, predvsem na področju prodaje, ustanavljanja novih podjetij v najkrajšem možnem času in vodenja.
Kot večjezična, komunikativna in proaktivna oseba je bila vedno dobrodošla v vodstvenih ekipah, predvsem z mednarodnim delovanjem. Kot zabaven podatek: eden njenih prvih delodajalcev je bila tudi grška vojska, kjer se je pridružila ekipi, odgovorni za izdelavo rezervnih delov motorjev za tanke. Delala je v Grčiji, Srbiji, Madžarski, Nizozemski, Nemčiji in Belgiji. Zaradi njene pozitivne energije, empatije in bogatih mednarodnih izkušenj je odlična menedžerka in hkrati vodja, ki navdihuje ekipe, s katerimi sodeluje.
Po karieri v managementu v popolnoma inženirskem, moškem svetu, jo je pot peljala v svet inovacij in startupov. Je soustanoviteljica in v preteklosti tudi direktorica oziroma, kot je ekipa raje rekla »srce & duša«, prvega zasebnega pospeševalnika v jugovzhodni Evropi – ABC Acceleratorja, zdaj pa nadaljuje lastno zgodbo v povezljivosti startupov in podjetniškega sveta.
Njena posebnost so hackathonih (online in v živo) – maratoni inoviranja in kreiranja, po čemer jo v našem prostoru tudi najbolj poznamo. Hackathoni so namreč najbolj izpostavljeni dogodki na poti transformacije podjetij. Po hackathonu namreč sledi delo na konceptih, ki so nastali v vikendu inoviranja – razvoj novih produktov storitev,od ideje do prodaje. Od tu naprej pa je dolgotrajno delo na ljudeh, brez katerih transformacija, spremembe in uspeh niso mogoči ter novih poslovnih modelih prihodnosti, kjer v rešitve in pogovor vključujemo in vpeljujemo tudi regenerativne pristope za trajno naravnano organizacijo in prihodnost.
Njen cilj je vedno vzpostaviti odprto in dinamično kulturo odprte komunikacije, zaupanja in visoke angažiranosti timov za vzpostavitev nemogočega. Nikoli se ne boji premikati meja in postavljati novih priložnosti. Drzna, večinoma izven okvirjev in visoko ciljno usmerjena, z močnim poudarkom na ekipnem delu.
Zato jo danes najdemo v naslednjih aktivnih vlogah:
– Senior consultant and partner of Enterprise Development Group, USA
– Core team – founder of Impact Innovation Alliance, global
– Member of business committee – World Innovation and Change Management Institute, Switzerland, global
– Initiator&active mentor – Rolemodel Rebels, global
– Steering committee – #EUvsVIrus, EU
– Accelerator director – Techhouse Accelerator Graz powered by Raiffeisen Landesbank,
– Al Gore’s Climate Corp Leader
– EU Climate Ambassador

Trenutno izvaja programe po meri globalnim igralcem, kot so Woven Planet Holdings, hčerinske družbe Toyote, ki uvaja inovacije in vlaga v nove tehnologije, programsko opremo in nove poslovne modele, ki spreminjajo naše življenje, delo in mobilnost, in tehnološki gigant Oracle, poleg omenjenih dveh pa še UniCredit Bank, banka Sparkasse, Apriori World ter Techhouse program by Raiffeisen Landesbank. Med njihovimi domačimi naročniki so najvidnejše družbe ELES, Elektro Gorenjska, GEN-I, Iskratel ter Javni zavod Cene Štupar.

– Reinvention certified practitioner
– EDG innovation/regeneration methods strategist and concept builder
– High Performing team coach
– CO*STAR methodology for product development and pitching coach and trainer
– ROI Methodology (Return on Investment) certified evaluator and calculator
– Playing Lean facilitator
– Oxford FinTech masters completed
– Business school of Columbia: Digital Strategies for Business: Leading the Next-Generation Enterprise

Podjetnica, ki povezuje ljudi, ideje in njihov posel.

Passionate about selling and growing the business, pioneering new business territories and challenging the status quo.
Entrepreneurial mindset, curious, determined and bold, resilient in action with strong business acumen.
Believe in challenging people out of their comfort zone in every aspect of business to achieve beyond expected.

Business development is not a job for me, it’s like a drug that gives me necessary kick to perform. Over 15 years of business development in growing new markets for – behavioural development company Gustav Kaeser and the last 6 years we added to our portfolio operational consulting pillar under the global brand Hansen Beck. Due to my economics and engineering background most of my clients are from industrial sector, ICT, financial and logistics, developing their business & sales strategies and implementing it in practice, including relevant development of people. Under operational consulting I led development of strategy, it’s implementation (set strategic goals, follow up and follow through) and development of people to buy in & engage to it.

11 years of geographical pioneering and business development experience; opening new offices and developed solid client base in Turkey and Middle East Region, as well as find strategic partners in KSA, and develop agreement with them.
Developing business in the Middle East means building relationships through formal and informal networking, flexibility in negotiating, building trust and establish transparency at operational and C-level and going beyond conventional technical negotiations.

Aviation has always been my passion and consulting projects with Aerospace industry were rather a result of it. Sustainability is the second one and if I can match both, there is a winning formula for success.
I am highly impressed by Advanced Air Mobility solutions (hybrid propulsion trains, (e)VTOL/ STOL and environment friendly propulsion solutions), especially when we think of the whole value chain not only being an OEM manufacturer.
Half of my current job time I dedicated to get investments and establish supply chain for US aviation start up LuftCar, developing hybrid propulsion powered flying car. In March 2022 I joined Italian company in advanced air mobility Manta Aircraft, developing business, strategic partnerships and grow the advanced Air mobility ecosystem in the Middle East and Africa region.

Why pioneering and exploring beyond traditional gives me a kick? The life experiences gave me resilience and ability to regain cognitive function quickly, assess new situation, and take goal-directed action fast. Therefore, opening new markets, negotiating with public and private sector, when hurdles on the way appears, is the area where I feel myself good and challenged. High energy, persistence, and passion to achieve set goals are my attitude when collaborating and selling concepts internally or externally.
What gives me highest satisfaction is end- to-end responsibility, from identifying business opportunities to delivering it. I cannot imagine a job without revenue generating responsibility, developing new business opportunities, and searching for inventive solutions for client’s and current business challenges.

Dr. Amadea Dobovišek je po uspešni managerski karieri v turizmu in bančništvu ustanovila svetovalno podjetje Publi Una d.o.o. Sodelovala je s številnimi uspešnimi podjetji, domačimi in mednarodnimi, pogosto tudi skupaj s tujimi uglednimi strokovnjaki. Vodstvom podjetij pomaga izostriti strateški pogled pri iskanju tržnih priložnosti ali pa čim bolj učinkovito uresničiti načrtovane cilje. Podjetja se namreč premalo zavedajo razhajanj med svojimi strateškimi iniciativami in zavzetostjo, s katero jih zaposleni implementirajo. Z odpravo tega neskladja lahko bolje izkoristijo svoje potenciale in bistveno povečajo dodano vrednost na zaposlenega. Za svoje delo je bila večkrat nagrajena, med drugim s prestižno nagrado Feniks za najboljši svetovalni projekt leta pri GZS.

Doktorirala je pod budnim očesom prof. dr. Philipa Stilesa iz University of Cambridge. Pred tem se je podiplomsko usposabljala v Londonu, na IEDC-Poslovni šoli Bled pa je končala študij MBA in znanstveni magisterij. Izobraževala se je tudi na IMD v Lausanni in IESE Business School v Barceloni.

Je avtorica knjig "Strateško vodenje prodaje" (2007) in "Učinkovita implementacija tržnih strategij" (2019), ki jo je žirija Združenja Manager in GZS uvrstila med finaliste za najboljšo poslovno knjigo leta, kar do takrat ni uspelo še nobenemu slovenskemu avtorju. V letu 2022 pa je v angleščini izšla še njena knjiga "Making Marketing Strategies Work", ki si je pridobila odlične tuje reference. Na Fakulteti Doba je nosilka dveh predmetov, Strateški marketing in Strateško načrtovanje in upravljanje v turističnih podjetjih, predava pa tudi na drugih izobraževalnih institucijah za izpopolnjevanje managerjev in na različnih strokovnih dogodkih.

Sem univerzitetna diplomirana pravnica s 30 letnimi delovnimi izkušnjami. Na Tržnem inšpektoratu sem bila zaposlena 24 let, od tega skoraj 15 let na mestu glavne tržne inšpektorice.

Sedaj svoje znanje in izkušnje iz prakse delim s podjetniki kot samostojna podjetnica v AG Izobraževanje.

Inšpekcije so bile in so še vedno moje delo, moj hobi in moja strast.

Vedno sem se trudila ovreči mit, da so podjetniki tisti, ki goljufajo. Podjetja načeloma želijo poslovati pošteno in zakonito. Vendar pa pogosto ne poznajo zakonodaje oziroma se ne znajdejo v morju predpisov, ki so, roko na srce, pogosto zelo nejasno napisani. Podjetnikom in obrtnikom je težko priti do dodatnih informacij, ki jih potrebujejo, da bi se v danem položaju odločili pravilno.

Kot glavna tržna inšpektorica sem se vedno z veseljem odzivala na vabila za sodelovanje v televizijskih in radijskih oddajah, okroglih mizah, kjer sem se trudila na enostaven in vsem razumljiv način pojasniti, kako postopati, ko se podjetnik ali potrošnik znajde v dilemi. Še danes, pa čeprav teče že drugo leto, ko nisem več zaposlena na tržnem inšpektoratu, me ljudje prepoznajo in povedo, kako so jim koristili moji nasveti in da jih pogrešajo. In to je bil tudi razlog, da sem se odločila svojo poklicno pot nadaljevati na področju inšpekcij. Ker nisem več zaposlena na inšpekcijah, imam sedaj priložnost, da svoje znanje in izkušnje delim s podjetji in jim zaupam tudi marsikatero skrivnost, povezano z delovanjem inšpekcij, kako poslovati na zakonit način, da se izognejo obiskom inšpektorjev in kaznovanju. Temu rečem, da jim zaupam kakšen »cukrček«.

Kako zagotoviti, da podjetje posluje z dobičkom, da je konkurenčno, da se potrošniki vračajo, da se rešijo reklamacije brez posredovanja inšpekcije, da se ohrani in še nadgrajuje dobro ime podjetja? Spoznati inšpekcijski postopek, kje so pasti, ki sem jim podjetnik lahko izogne, kako je s plačilom ½ globe? Ugotavljam, da so potrošniki vsako leto bolj osveščeni in vedno bolj poznajo svoje pravice – na žalost so med njimi tudi taki, ki jih z veseljem zlorabljajo v škodo podjetjem. Zato je toliko bolj pomembno, da tudi podjetja poznajo svoje obveznosti, pa tudi pravice. Na ta in še marsikatero drugo vprašanje podjetniki dobijo odgovore na mojih delavnicah.

Že 20 let na povabilo Komisije EU kot pravni strokovnjak sodelujem v različnih projektih na področju varstva potrošnikov, varnosti in skladnosti neživilskih proizvodov, intelektualne lastnine, reform inšpekcij, priprave strategij razvoja inšpekcij in učinkovitega delovanja državne uprave, itd po vseh državah zahodnega Balkana, Turčiji, Libanonu, Egiptu, Ukrajini.

Leta 2001 sem opravila pedagoški in andragoški izpit na Filozofski fakulteti Univerze v Ljubljani in od takrat kot predavateljica sodelujem pri predmetih s področja prava na različnih Višjih šolah. Kot gostujoča predavateljica predavam tudi na Fakulteti za Upravo in sorodnih izobraževalnih inštitucijah v tujini.

Sem strokovnjakinja za krizni management, vodenje ter vzpostavitev sistemov in procesov v podjetju. Kot direktorica podjetja SPECTOR, se ukvarjam s svetovanjem podjetij in posameznikov. Udeležujem se strokovnih srečanj, konferenc in predavanj, tako doma kot v tujini. Sem članica različnih združenj.

Po izobrazbi sem magistrica sociologije kulture. Izkušnje sem si pridobila v letih delovanja na vodilnih funkcijah v podjetjih.
Delovala sem kot strateški vodja nabave, nabavnega skladišča in kakovosti v nabavi na Incom d.o.o. (Leone), vodja prodaje za avtomobilsko industrijo v podjetju Tekstilna tovarna Okroglica, asistentka na oddelku za sociologijo na Filozofski fakulteti v Ljubljani ter pomočnica direktorja v Kovinska galanterija Pečnik.

Zraven vseh strokovnih znanj so moji talenti v vodenju ekip, grajenju posameznikov, motiviranju, poučevanju ter preseganju zastavljenih ciljev.
Sem zanesljiva, komunikativna, delovna in pozitivna oseba. Tisti, ki me poznajo in delajo z menoj vedo, da sem odločna ženska, ki doseže zastavljene cilje in delo brezhibno in hitro opravi, a hkrati človek, ki veliko da na medsebojne odnose in tekom dela skrbi, da je delovna klima pozitivna in sproščena.

V moji več kot 20 letni karieri sem si nabrala ogromno znanj in izkušenj. Podjetji Mobitel in Telekom sta me prepoznali za ključen kader. V Združenju manager sem prejela nagrado »Ambasadorka vključevanja«. Dve leti zapored sem bila tudi članica programskega sveta HR za konferenco Moje HR Delo. V sklopu kariernega centra GEA College in Inkubatorja sem opravljala svetovanje in mentorstvo s področja razvoja kariere, kadrovanja in grajenja timov. Sodelovala sem s številnimi podjetji tudi na temo vodenja in boljše izkušnje zaposlenih ter strank.

Trenutno delam v podjetju Agilcon, ki je vodilni regionalni Salesforce Consulting Partner, ki zagotavlja digitalizacije procesov za prodajo, podporo, kontaktne centre, HR in marketing, tako v B2B kot B2C okoljih. Kar mi daje odličen vpogled v različne procese in izzive številnih podjetij v Sloveniji ter širše v regiji.
Razumem jezik managementa, prodaje, marketinga in kadrovanja v kontekstu vodenja, digitalizacije, optimizacije in zagotavljanja boljše izkušnje – najprej za zaposlene in nato za stranke.

Vse pridobljene izkušnje mi dajejo širino in omogočajo, da razmišljam strateško.

Moje dosedanje funkcije:
– Direktorica prodaje in marketinga, Agilcon, d.o.o.
– Direktorica razvoja izobraževalnih programov in prodaje, GEA College – Fakulteta za podjetništvo
– Vodja B2B poprodajne ekipe, Telekom Slovenija, d.d.
– Vodja svetovalcev za ključne stranke, Mobitel, d.d.
– Svetovalka za ključne stranke, Mobitel, d.d.
– Mentor v klicnem centru, Mobitel, d.d.

ŠPELA SEDEJ

PRODUCT | BUSINESS DEV | DIGITALISATION | MARKETING | PROJECT

Focused result driven female manager professional with 12 years’ experience in business product development merged with marketing and sales background. I get things done. Armed with broad-based flexible experience in increasing business process efficiency, sales, leadership, marketing, branding, project management and strategic planning. Accomplished 3,5 years of solo female traveling around the globe and working remotely.

WORK EXPERIENCE

1. Global Product Manager ║ Sonce Energija/Suncontract (IT platform/app, P2P eletricity place, crypto)
March 2021 – January 2022 Slovenia, global (reporting to CEO/Owners directly, solar panels and renewable energy sector)

Product Planning and Management
Product Marketing developing product marketing plan and event campaigns to generate product awareness and demand plan product launch, advising the strategy of advertising and public relations, supporting sales and marketing with the necessary product knowledge and technical expertise,
Customer and End-User Support – managing product-related support, feedback and inquiries from users, co-ordinate market research to track customer feedback,
Research and Analysis of market conditions, articulate market requirements and opportunities, identify opportunities

2. Marketing Business Development Senior Manager ║ Herrang DC, remote
June 2017 – April 2020 Canada, Sweden, New Zealand (reporting to Management Board/Owners directly)

Managed 650 international staff from 45+ countries, coached 30 managers in marketing analysis of business development, problem-solving, budget planning, online/digital marketing, pricing, cost analysis,
Reduced annual expenses with an advised cost reduction plan, quality improvements, productivity initiatives and infrastructure enhancements supporting business system
Lead cross functional teams,
Negotiated opportunities within key accounts to achieve practice efficiently and increase revenue,
Monitored and strengthened processes of customer service,
Devised strategy and implemented a tactical plan for coaching and development efficiency model which provided a framework for productive cultural change through complex problem solving

3. Key Account Sales Manager B2B ║ Hidria Corporation, Slovenia and Germany
July 2013 – May 2017 (Sales and Marketing, Avtomotive and HVAC, eletrical steel and fine blanking parts)

Supervised a 6-member cross-functional (product, engineering, sales, support, logistics, marketing in European Union and Worldwide) team and coordinated with six business partners toward the successful launch of a new innovative custom designed product,
Forecasted and delivered projects and achieved the marketing SEO project goals,
Conducted price calculation and negotiations, sales and volume increase targeting,
Exceeded existing business revenue target by creating business strategies and acquiring a complex customer with potential,
Negotiated prices, finalized terms of sales and service agreements for branding with local businesses, national chains and various advertising agencies

4. Trade & Consumer Engagement Projects Executive ║ Philip Morris Ljubljana, Slovenia
Oct 2012 – April 2013 (Tobacco Industry)

EDUCATION AND TRAINING
M.A. – Strategic Marketing Communication | Ljubljana, Slovenija |
B.A. – Marketing and Public Relations | Ljubljana, Slovenia |

LinkedIn
spela.sedej@gmail.com

Po izobrazbi sem doktorica socioloških znanosti.in magistrica poslovnih ved. Zaposlena sem, kot direktorica prodaje in marketinga v podjetju Paloma in sam v okvirju SHP skupine odgovorna za Adria regijo.

Od leta 2008 sam predavateljica na področju trženja in vedenja potrošnikov, na CVŠ. Gea College v Ljubljani., od leta 2015 višja predavateljica na Fakulteti za podjetništvo. Od leta 2014 sem predsednica komisije za kakovost CVŠ Gea College, kjer aktivno sodelujem pri izboljšavi pedagoškega procesa.
Leta 2020 sem skupaj s Mag. Natašo Makovec napisala znanstveno monografijo »Vedenje potrošnikov v digitalni dobi«. Kot da bi začutili, da nas bo korona kriza čez noč spremenila v digitalne potrošnike.

Področja mojega raziskovanja so; vedenje potrošnikov, vedenje žensk, trženje, etično potrošništvo, socialno podjetništvo.

Sem ena od redkih znanstvenic, ki je raziskovala vedenje žensk v menstrualnem času in odstirala tabuje menstruacije v znanstvenih, strokovnih in laičnih krogih.
Imam bogate izkušnje v mednarodnem poslovanju, mednarodnih pogajanjih. Delovala sem na FMCG področju v Evropi, Veliki Britaniji, ZDA, Latinski Ameriki, Avstraliji, Kitajski in Rusiji. Sem odlična poznavalka kulture, vedenja in jezikov Adria regije (Slovenija, Hrvaška, Bosna i Hercegovina, Srbija, Kosovo, Makedonija, Črna Gora i Albanija).

Svoje prvo podjetje sem odprla pri 27ih, ker se je izkazala potreba, da mladim kreativnim glasbenikom ponudim pomoč pri rasti. Tako je nastala agencija KPS (kreativno poslovno svetovanje), katere fokus je bila celotna organizacijska struktura slovenskih glasbenih zasedb. V 4 letih delovanja se je agencija preoblikovala v marketing, PR, produkcijsko in organizacijsko agencijo na področju glasbe, tudi v mednarodnem okolju, S slovenskimi glasbenimi izvajalci smo izvajali turneje doma in v tujini, bookirala sem mednarodne zasedbe na festivalu Rock Otočec, urejala družbena omrežja ljubljanskega Orto Bara in bila del slovenske edicije mednarodne revije Rock Hard.

V tem času se je začelo večati zanimanje za strategije, organizacijo dela in razvoj blagovnih znamk. Zato sem se iz glasbenega posla preselila v turistični sektor in startupe (iz turističnega sektorja izhajam, to je bil moj prvotni fokus). V tem času sem bila otvoritveni manager hostla Tresor na Čopovi v Ljubljani, bila del zasedbe mednarodnega digitalnega turističnega startupa Travelstarter, s katerim smo bili v acceleratorju ABC, in ustanoviteljica ter idejna vodja mednarodne konference Slovenski Teden Glasbe.

Ugotovila sem, da mi je kombinacija rasti v kulturnem in turističnem sektorju nekaj kar želim nadgrajevati tudi v prihodnje Leta 2017 sem odprla Enajstico – kreativno agencijo za kulturni turizem v okviru katere sem do sedaj sodelovala z več javnimi zavodi, turističnimi organizacijami, kulturnimi inštitucijami in kreativnimi podjetji. Fokus: kreativno poslovanje, strateško svetovanje, produkcijska asistenca in growth marketing.

Stremim k jasni in prečiščeni komunikaciji med deležniki v projektih in pri komunikaciji z zunanjim svetom. Prepletam mostove med turizmom, kulturo in podjetništvom. Všeč mi je delo tako v ustaljenih podjetjih, ki imajo že jasno strukturo kot delo v startupih, ki še iščejo svoj fokus. Moja strast je soustvarjanje inovativnih projektov, ki stremijo k medsektorskim povezovanjem in izkazujejo potencial mednarodne rasti.

Trenutno delujoča na slovenskem in hrvaškem trgu za lokalne in mednarodne projekte.

Kontakt za povezovanje in komunikacijo: https://www.linkedin.com/in/matejakoren/

#gremona11 #wegoto11

DELOVNE IZKUŠNJE
Čas in trajanje dela.
Kaj so bile moje zadolžitve?

1/2004 – 10/2006
ETV
Vodenje in pripravljanje terenskih zabavnih oddaj na lokalni televiziji ETV. Pisanje scenarija za reportažne oddaje, sodelovanje v montaži in nekaj časa tudi vodenje studijskih pogovorov.

3/2007 – 1/2008
RTV SLOVENIJA
Na vseslovenski avdiciji so me izbrali za oddajo Dobro jutro, kjer sem se začela uvajati kot novinarka. Kmalu zatem so me povabili k sodelovanju v oddaji Tarča pri Lidiji Hren. Za oddajo Tarča sem pripravljala avtorske prispevke, besedila in raziskave.

10/2007 – danes
TVT – Televizija Trbovlje
Vodenje oddaj, pripravljanje reportaž in video vsebin za lokalno televizijsko hišo.

12/2007 – 1/2011
Erevir
Pisanje gospodarskih in družabnih člankov za spletni portal Erevir.

1/2008 – 11/2008
MINISTRSTVO ZA PRAVOSODJE
V času predsedovanja Evropski Uniji sem pričela z delom na Ministrstvu za pravosodje v odnosih z javnostmi, kjer sem pisala sporočila za medije in jih objavljala na spletni strani, urejala spletno stran, organizirala dogodke, konference, sestanke in fotografirala obenem pa sem tudi dogodke posnela na video in pripravila filme. Poleg omenjenega sem v zadnjem mesecu dela na ministrstvu sodelovala pri izdelavi knjige in zloženke Ministrstva za pravosodje, ki je izšla tudi v spletni obliki.

10/2008 – 2/2009
Zvezdica
Pripravljanje novinarskih vsebin za mladinsko revijo Zvezdica, ki je žal uspela le v nekaj izdajah.

11/2008 – 9/2009
BISNODE
Svoje znanje sem pridobivala tudi v podjetju Bisnode – ravno tako v odnosih z javnostmi in kot urednica spletnega uredništva GVIN, kjer sem pisala članke, urejala spletne vsebine, naročnikom pošiljala razna sporočila ter izdajala poslovni spletni časopis. Poleg omenjenega je moje delo v Bisnodu vključevalo tudi organizacijo dogodkov za naročnike, sodelovanje z že obstoječimi strankami in vzdrževanje dobrih odnosov (costumer care). V oddelku marketinga smo analizirali baze strank in pripravljali strategije za trženje.

10/2009 – 4/2010
RADIO ZELENI VAL
Moje delo na Radiu Zeleni val je obsegalo več področij. Organizirala delo, obenem pa pokrivala področje uredništva, marketinga ter sodelovala pri programu. Za radio sem urejala tudi odnose z javnostmi, spletno stran ter zasnovala nekaj novih projektov. Sodelovala sem v oddelku trženja – pridobivala oglaševalce in iskala sponzorje za projekte.

6/2010 – 7/2011
PRO PLUS
Dobro sem spoznala spletne medije pri delu v največji slovenski medijski hiši. Pisala sem članke za spletni portal 24ur.com in cekin.si, obenem pa redno sledila obiskanost strani in skrbela za oglaševalce s svojega področja (tema članka).

8/2010 – 10/2012
AGENCIJA KOMUNIKACIJ NEZZA
Ssodelovanje z različnimi podjetji na področju marketinga in piarja. Organizirala sem tudi razne dogodke, tako poslovne kot zasebne. Storitve sem tržila sama.

6/2012 – 11/2012
DESETKA
Delo v studiu za trženje Desetka kot terenski komercialist in vodja projektov. Moje delo je obsegalo iskanje strank in delo za svoje stranke. Stranke sem najprej poiskala, jim pripravila trženjsko strategijo in zasnovo za marketing ter to tudi izvedla. Kadar je bilo potrebno, sem naredila tudi raziskavo trga in nato preučila situacijo. Stranke sem usmerjala, kako se obnašati na trgu, v povezavi do svojih kupcev, kako izpostaviti prednosti in kako pojasniti slabosti. Moje stranke so bile Celjski sejem, Ravago, Metro (Mana), Tripex, Hana-ana, Sanles …

6/2014 – danes
Zasavske onlajn novice
Kot odgovorna urednica skrbim za pluralnost objav na spletnem portalu, ki je namenjen bralcem treh zasavskih občin. Skrbim za redne dnevne objave, pripravljam prispevke iz vseh mogočih področij in skrbim za fotografski material. Vsi prispevki, razen plačanih oglasnih sporočil, so avtorski prispevki in ne zgolj prepisi vsebin iz raznih sporočil ali tiskovne agencije.

2018 – danes
Zasavska ljudska univerza
Predavam in učim uporabe digitalnih medijev in marketinga zaposlene odrasle.

Diplomantka Poslovno-ekonomske fakultete v Mariboru se je vpisala na magistrski študij davčnega prava na Pravni fakulteti v Mariboru in kasneje na Executive MBA na Poslovni šoli Cotrugla v Zagrebu, kjer je leta 2009 diplomirala.
Izkušnje je nabirala v podjetjih Atlantic Grupa, Steklarna Hrastnik, Monsadria, kjer je vodila prodajne ekipe za domači in tuji trg ali bila na položaju direktorja.
Od leta 2014 let kot lastnica podjetja Spiriton trenira prodajne ekipe in organizira vodstvene delavnice. Specializirana za področje prodaje sodeluje pri projektih tržne preobrazbe, odpiranju prodajnih poti in razvoju naprednih strategij poslovanja. Posebno je orientirana v povečevanje zavzetosti zaposlenih in profitabilnost prodaje.
Tujim podjetjem pomaga predvsem pri vstopih in razvoju lokalnega trga (Slovenija, Hrvaška, BIH), slovenskim zagonskim podjetjem pa pri iskanju tujih vlagateljev.

Kot prodajna trenerka Irena razvija kompetence prodajnim ekipam in usposablja vodje prodaj za učinkovito organizacijo in vodenje sodelavcev. Na Poslovni šoli Altius v Zagrebu je gostujoča profesorica pri predmetu Vodenje in izgadnja timov. Je tudi certificirana trenerka L.1 in L.2 Points of you® Akademije za uporabo orodij in facilitacijo coachinga. V letih 2018-2021 je sodelovala z Modro akademijo, kjer je kot predavateljica učiteljem govorila na temo coachinga v šolah.

Je ustanovna članica WomenH2H mednarodne organizacije, ki pomaga ženskam pri gradnji lastnega posla ter osebnega in profesionalnega razvoja. BIla je tudi članica upravnega odbora BIC – Centra poslovne inteligence, ki je namenjen mreženju podjetnikov in podjetnic.

Preko svoje butične destinacijske organizacije StariČar poskrbim za ljudi, gurmansko željne užitkarje & ljubitelje vina, ki imajo sami nepredvidljive in natrpane urnike, ter za podjetja, ki si želijo celostno inovativno in kreativno vodeno potovanje ali dogodek. Za poslovne partnerje, ki cenijo popolnoma individualiziran pristop pri vodenju turističnih in organizacijskih storitvah, ter jim je zadovoljstvo gostov in partnerjev na prvem mestu. StariČar optimizira posameznikov čas in najde vzajemne rešitve za vaš destinacijski mngm, digitalni marketing, specializirano prodajno trženjsko področje B2B, B2C & H2H prodaje storitev, trajnostno & inovativno upravljanje, vodenje digitalnih medijev IG & FB, pisanje inovativnih zgodb, kreativnih PR člankov, implementacijo dogodkov, oglaševalskih kampanj ter sponzorstev, lastnih blagovnih znamk kot so prvi Hotel za rože pri nas v Sloveniji, glasbenih dogodkov GlasVina & kulinaričnih Kuhanu na kolesh vzporedno s športnimi prireditvami Tour of Slovenia & Tour of Slovenian Cuisine.

Poslovne izkušnje sem nabirala v gospodarstvu na vodilnih in vodstvenih delovnih mestih: od turizma, steklarstva, pekarske branže, kovinsko predelovalne branže in končno sem ustanovila svoje svetovalno podjetje pred več kot 15 leti. to je bila moja velika želja več kot 20 let, ki pa sem se je lotila z veliko strahu.
A kjer je volja, tam je pot in rezultat, ki ga želimo.

2009 me je Občina Rogaška Slatina povabila k vodenju novo ustanovljenega inkubatorja, kjer znanje in izkušnje prenašamo mladim podjetnikom in podjetnicam ter tistim s podjetniško idejo s strastjo in veseljem. Poseben poudarek dajemo ženskemu podjetništvo in se povezujem s tistimi, ki so na podobni poti v Sloveniji in tujini. Dva krat letno pripravimo tematski dogodek na temo ženskega podjetništva in teko želimo spodbuditi ženske, da svoje podjetniške potenciale razvijejo ali da stopijo na novo, lastno podjetniško pot.
Kljub dobi kapitalizma, v katerem štejejo le rezultati, pa sem prepričana v misli Malega princa, ki pravi: »Kdor želi videti, mora gledati s srcem. Bit je očem nevidna.«
Veselim se sodelovanja, vprašanj in izzivov!

Sem magistra psiholoških znanosti, dodatno pa sem svoja znanja nadgrajevala iz veščin coachinga, transakcijske analize, čuječnosti in transcedentalne meditacije. Delovne izkušnje sem pridobivala v najrazličnejših delovnih okoljih: mednarodnem podjetju, nevladnem sektorju, sem soustanoviteljica start-up portala mojpsihoterapevt.si, že več kot osem let pa vodim tudi svetovalno podjetje Hiša psihologije.

Izvajam predavanja in delavnice v podjetjih za izgradnjo miselnosti in vedenj, ki so potrebna za odlično izvedbo, tako osebno kot delovno. Zaposlenim pomagam k boljšemu razumevanju sebe in drugih, kar vodi v prijazne delovne odnose in učinkovito timsko delo.

Pomagam posameznikom, da ob moji strokovni podpori in polnem sprejemanju premagajo svoje ovire in osebnostno ter profesionalno rastejo. V rokavu imam številne tehnike in orodja, ki pomagajo do bolj polnega, zadovoljnega, uspešnega življenja ter boljšega funkcioniranja. Razvijam različne psihološke online programe, ki omogočajo samostojno učenje in delo v lastnem tempu. Intenzivno se posvečam tematiki psihološke prožnosti.

Z veliko skrbnostjo pišem članke za različne medije (Dnevnik, Svet kapitala…), gostujem v TV oddajah (Dobro jutro, Sobotno popoldne…), na svojih družbenih kanalih pa objavljam kratke psihološke namige. Sem tudi skrbna mentorica mladim podjetnikom in ekipam pri Spirit Slovenija ter v združenju Z mentorstvom do srčnega voditeljstva.

Že več kot 20 let pa delujem tudi na področju psihologije potrošnika. Sem moderatorka, raziskovalka in svetovalka podjetjem pri poglobljenem razumevanju kupcev, trga in trendov.

Helena je transformacijski vodja, ki privede vizijo v realnost. Intuitivno razume poslovne priložnosti, jih skozi strateški okvir poveže in pripelje v dnevno poslovanje. V bogati 20-letni mednarodni karieri Helena deluje povezovalno ter skozi inoviranje, opolnomočenje ekip in sproščanje potencialov deluje v smeri poslovne rasti.

Kot strateška poslovna svetovalka v podjetju Drop of Milk, pomaga ambicioznim in v prihodnost usmerjenim podjetjem definirati poslovne in tržno naravnane strategije za doseganje večjih doprinosov in učinkov na trgu. Podjetjem pomaga identificirati nove priložnosti na trgu in vpeljati digitalne transformacije usmerjene k strankam, za izboljšanje nakupne izkušnje skozi celoten prodajni process in ponudbo večje dodane vrednosti z uporabo tehnologij. Njeno vodilo delovanja je agilno povezovanje, sodelovanje, ko-kreacija in nenehno učenje. Njen fokus pa strateški razvoj poslovanja, rast prodaje in razvoj trženja umerejenega k strankam skozi podajanje vrednosti. Helena ima tudi bogate izkušnje z upravljanjem sprememb v organizacijah.

Pred tem je, bila Helena članica vodstvenih ekip v mednarodnih podjetjih. Kot VP Transformation v Celtri je oblikovala globalno korporativno Enterprise strategijo, postavila operativni okvir poslovanja in tako potrojila število strank in uporabo platforme. V Chief Marketing Officer vlogi za CEE regijo v Microsoftu je vzpostavila sodobno in digitalno, tržno naravnano marketinško organizacijo in funkcijo trženja razvila v motor rasti in generiranja prodaje. Z inovativnim pristopom digitalnega trženja je pripomogla k povečanju vrednosti podjetja in ponudbe za stranke. Pod njenim vodstvom je marketing postal cenjen interni partner in prepoznan kot gonilo rasti. V času njene CMO vloge v Tušmobilu, ji je uspelo uspelo povečati ROI in doseči ciljano vrednost podjetja za njegovo prodajo, hkrati pa je marketinško funkcijo preoblikovala v komercialno usmerjeno organizacijo in skozi vodenje okrepila tržni delež podjetja,. Pred tem, v vlogi Generalne direktorice v GfK, ko je prevzela vodenje podružnice po akviziciji, je v podjetju izvedla celostno digitalno transformacijo za doseg nove poslovne rasti ter izboljšala uspešnost podjetja za 52% v času recesije in po več negativnih letih poslovanja dosegla pozitiven rezultat. Skozi vodenje poslovnih segmentov v CEE regiji pa je hkrati okrepila tudi vodilni regionalni delež podjetja.

Helena je aktivna članica različnih menedžerskih združenj in sodeluje pri skupščinah, povezanih s tehnologijo, digitalizacijo in umetno inteligenco.

Sem pisateljica, predavateljica, coachinja in trenerka retorike. Prepričana sem, da je prav v našem načinu komuniciranja moč najti izvor kot tudi zdravilo za naše izzive, zato zavzeto pomagam ljudem in podjetniškim timom prepričljivo uporabljati svoj glas.

Retorika, ki jo učim je prodajno naravnana veščina vplivanja in prepričevanja, ki je v moje življenje vstopila leta 2015, ko sem začela delovati na Akademiji profesionalnih govorcev v Londonu. Dve leti sem kot Academy Coaching Executive urila podjetnike, umetnike, strokovnjake s celega sveta navdušiti, motivirati in prepričati svojo publiko. In prodati! Retorika je hkrati popolnoma preokvirila moje mnenje in občutke o prodaji, ki jo danes predstavljam kot “služenje ljudem”.

Karizmatično komuniciranje, vodenje s karizmo, vodenje z besedami so moja področja, na katerih se specializiram in z največjim veseljem ter občutkom poslanstva delim svoje znanje z ljudmi.

Coaching mi daje orodja, s katerimi mojim klientom pomagam pri premagovanju treme in sindroma vsiljivca ter jim pomagam na poti do opolnomočenja skozi retoriko. Aktualna je tudi moja knjiga Verjemi v svoj glas, ki bralcem pomaga preokvirjati omejujoča prepričanja, da bi dosegli brezpogojno ljubezen do samega sebe in končno utišali glas notranjih kritikov in samosaboterjev.

Moja osebna strast so tudi dobre časovne navade. Filozofija upravljanja s časom me spremlja že od najstniških let. Na to temo sem napisala in izdala knjigo Fokus, v kateri osvetljujem pomen zavednega upravljanja z lastno pozornostjo. Kot coachinja pomagam ljudem premagovati problem izgorelosti in postaviti strast do življenja v prave okvirje odnosov. Do samega sebe. Do drugih.

Sem izkušena HR voditeljica z močnim poslovnim čutom in uspešno 20-letno HRM karierno potjo.
Zagovarjam premišljeno in sistematsko upravljanje s talenti ter strateško pomembnimi sposobnostmi. Moja prioriteta je vedno kultura, kjer so ljudje na prvem mestu. Po mojem brez tega ni kulture zmagovalcev in inovatorjev, ki so radovedni, agilni in imajo pogum eksperimentirati v svetu dejstev, podatkov ter neskončne dinamike evolucije vsega.
Vodim HRM pristope s fokusom na vrhunsko uporabniško izkušnjo, učinkovitost in funkcionalno odličnost. Moji timi so timi zmagovalcev, moje odločitve temeljijo na strokovnih znanjih ter izkušnjah, vendar pa nikoli ne bom podpisala velike odločitve v času retrogradnega Merkurja ter nikoli ne ignoriram tistega notranjega čuta, ko enostavno veš. Z leti sem si pridobila samozavest, da to povem na glas. In veste kaj? Mnogi mi v tem sledijo. Ker deluje.

Imam preko 20 let izkušenj iz področja vsebinskega marketinga in uporabe družbenega omrežja za uspešno uveljavljanje na mednarodnem trgu. Moje poslanstvo je pomagati inovativnim podjetjem ter organizacijam, da pridejo v kratkem času do večjega povpraševanja na lokalnem in/ali globalnem trgu.

Sem avtorica online programa o učinkoviti uporabi LinkedIna za povečanje prepoznavnosti in prodaje na mednarodnem trgu ter mentorica za startupe v mednarodnem okolju v sklopu EBRD (Evropske banke za obnovo in razvoj).

Svoje znanje sem preko praktičnih delavnic in predavanj posredovala v številnih znanih slovenskih podjetjih, fakultetah in drugih organizacijah.

Veliko video priporočil je na voljo na mojem profilu na LinkedInu: https://www.linkedin.com/in/maja-novak-global-disruption/

Nekaj vsebin naših najbolj obiskanih in odlično ocenjenih delavnic:

+++ Z LinkedInom do novih strank. Kako preko LinkedInapovečate prepoznavnost vašega podjetja ter zgradite mrežorelevantnih povezav doma in v tujini? Kako zgradite odnoses strankami, da jih postopoma ogrejete za nakup?

+++ Pisanje prepričljivih promocijskih besedil.Kako napišete prepričljivo in predvsem učinkovito prodajnobesedilo, da pri prejemnikih vzbudite zanimanje ter jihpripravite do želene akcije?

+++ Kako izkoristite 60-sekundni VIDEO za povečanjeprepoznavnosti preko LinkedIna?Delavnica za podjetnike,ki želijo izstopati v poplavi podobnih ponudnikov terpospešiti prodajo.

+++ Z bloganjem do večjega povpraševanja.Kako se lotite strateškega pisanja blogov za spletno stranali družbeno omrežje, da povečate ugled svojeorganizacije, pridobite zaupanje in zveste sledilce?

+++ Delavnica Strategija za kreiranje top vsebin za 2023. Odlično ocenjena delavnica, po kateri boste vedeli, s katerimi vsebinami boste v letu 2023 povečali prepoznavnosti ter pridobili več kupcev/uporabnikov.

Katalog naših izobraževanj je na voljo na sledeči povezavi: https://app.box.com/s/6k5fcszg0dg5ujilyp3ns4hv23le0s8l

Spletna stran: https://global-disruption.com/

V prostem času sem nenasitna bralka, zagrizena kolesarka, tekačica in pohodnica. Zaljubljena sem v pse, zlasti prikupne čivave.

Moje ime je Sanja Križan, rečejo mi, da sem ljubeče sitna coachinja.

Iz varnega korporativnega sveta mednarodne korporacije sem se po rojstvu mojih dveh največjih učiteljev Fride in Franka, podala na svojo samostojno pot. Takrat sem namreč prvič globoko v sebi začutila, da moja dotedanja pot zame ni bila več najboljša izbira. Od individualnega dela s strankami do prenosa celotnega posla v online svet ni minilo več kot dve leti. Zato danes svoje podjetnike in podjetnice učim, kako čim bolj učinkovito porabljati svoj čas, da še vedno ostanemo zvesti sebi, svojim vrednotam, imamo dovolj časa zase, obenem pa si končno ustvarimo finančno svobodo.

Po izobrazbi sem magistra komunikoloških znanosti. Svoje znanje sem uporabila in nadgradila v različnih podjetjih – od medijskih in oglaševalskih do desetletja ustvarjanja v korporativni službi, kjer sem se urila v marketingu in prodaji. Ko se ozrem nazaj se zdi, da je bil čisto vsak korak na moji poti z jasnim namenom, ki pa ga seveda takrat nisem videla. Sem pa uživala.

Tako kot uživam danes, ko spremljam in podpiram podjetnike in podjetnice, da lahko lažje in z več ljubezni do sebe uresničujejo svoje sanje.
Z nekaterimi delam individualno, z drugimi v skupinskem caching članstvu BREZPOGOJNO ODLOČENI, mnoge pa podpiram tudi s svojimi spletnimi tečaji, ki se nanašajo na kreiranje spletnih tečajev in komunikacijo s sledilci, strankami. Poleg tega predavam startup podjetjem in sodelujem na delavnicah, kjer lahko s svojim znanjem in izkušnjami pomembno doprinesem k boljšemu ravnovesju med zasebnim in poslovnim življenjem podjetnikov.

Zase rada rečem, da sem ozdravljena korporativna deloholičarka, ki je svoje poslansto našla v iskanju več prostega časa in finančne svobode za podjetnice in podjetnike v online biznisu. Sama nameč danes obožujem biti podjetnica na svoji poti, ampak šele ko sem jaz dobro, ko sem si vzela dovolj časa zase, za svoje misli, svoje srce. Prav zato ob petkih ne delam in z veseljem delim to idejo v biznis svetu, ker nikjer ne piše koliko ur mora imeti delovni teden. Želim si, da nihče ne bi na svoji poslovni poti, pa čeprav samostojni, stopal sam. Tako ključno je, da se obdamo z ljudmi, ki nas lahko podprejo ob pravem času, na pravem mestu.

Bolj kot vse alineje mojega življenjepisa je ključna moja energija, ki deluje podporno in ljubeče, a še vedno dovolj sitno, da se bo meni podjetnice in podjetniki premikajo naprej po svoji zastavljeni poti. Strukturirani jasni koraki so zame osnova za učinkovito vodenje, zavezanost k neprestani osebni rasti in razvoju pa predpogoj, da se premikamo naprej in na svoji poti uživamo. Pot je pomembnejša od cilja in ko s celim bitjem dojamemo, da nimamo konkurence, za nas življenje postane igra brez meja. Ko to filozofijo prenesemo na naše otroke in ljudi okoli nas, svet postaja vsak dan lepši. In to je tisto, kar me žene naprej.

Mag. Andreja Jernejčič je direktorica podjetja za piar, komuniciranje, treninge javnega nastopanja in izobraževanja Lin&Nil z lastno blagovno znamko Andreja, ki deluje že več kot 14 let.

Piar reference so ji podjetja Skaza, Citypark, SES, IBM, Generali zavarovalnica, Klinika Svjetlost, Rimske terme, Sberbank, JP Komunala Brežice, Lekarniška zbornica Slovenije, če naštejemo le nekaj podjetij, od več kot 200, s katerimi je in še ustvarja piar zgodbo.

Izobražuje s treningi in delavnicami v več kot 300 podjetjih tako iz Slovenije kot tudi iz tujine. Predava in vodi delavnice o komuniciranju, piaru, ustvarjanju osebnega piara, javnem nastopanju in odpravi treme, internem komuniciranju, pripravah zanimivih PowerPoint prezentacij, kriznem komuniciranju, organizaciji dogodkov doma in v tujini.

Ima edinstveno kombinacijo izkušenj iz menedžmenta, piara in novinarstva, ki jih je pridobila kot članica uprave Infonet Media, kot direktorica IBM za korporativno komuniciranje za Slovenijo in jugovzhodne države, kot pomočnica uprave na SIJ – Slovenski industriji jekla ter kot tiskovna predstavnica obrambnega ministra v času vstopanja Slovenije v Nato. Pred tem je bila 15 let aktivna v novinarstvu.

Je avtorica štirih knjig, ena od njih pa je izšla tudi v angleškem jeziku.

Sem samostojna svetovalka in motivatorka prodajnih mrež v Sloveniji in na trgih JV Evrope
Na področju trženja in vodenja imam 30 let delovnih izkušenj. Enajst let sem uspešno vodila hčerinsko podjetje zavarovalnice Maribor – ZM Agento d.o.o., ki je kot zavarovalno zastopniška družba spadala med najuspešnejše agencije v Sloveniji na področju trženja življenjskih zavarovanj. Podjetje je dvakrat osvojilo naslov SLOVENSKE GAZELE in s tem spadalo med 500 najhitreje rastočih podjetij v Sloveniji.
V Pozavarovalnici Sava sem bila svetovalka uprave za razvoj prodajnih mrež na trgih JV Evrope.
MOJI USPEHI:
1. Leta 2001 sem prejela priznanje za najuspešnejšo podjetnico na podlagi poslovnih rezultatov iz leta 2000.

2. Več kot 30.000 udeležencev mojih seminarjev in 3200 prodanih knjig od Slovenije, Hrvaške, Srbije, Bosne in Hercegovine, Črne Gore, Kosova, Makedonije, s področja zavarovalništva, bančništva, posredništva, gospodarskih zbornic in univerz, dokazuje da morata TEORIJA in PRAKSA biti tesno povezani.
3. Kot predavateljica sem na 20. mednarodni znanstveni konferenci »DRUŠTVO i TEHNOLOGIJA 2013-Dr. Juraj Plenković v Opatiji, predstavila temo: »POMEMBNE RAZLIKE MED FINANČNO PIRAMIDO IN MREŽNIM MARKETINGOM«.
4. Kot HUMANITARKA sem vrsto let aktivna v društvu rejniških družin v Sloveniji.

5. Skupaj s prof. dr .Šime Ivanjkom sem bila soorganizatorica PRVE MEDNARODNE KONFERENCE ZA ZAVAROVALNE ZASTOPNIKE IN POSREDNIKE, pod naslovom ICABI v Mariboru. Na konferenci je sodelovalo 240 udeležencev iz 11 držav.

6. Bila sem SOUSTANOVITELJICA IN DIREKTORICA PRVEGA INŠTITUTA ZA ZAVAROVALNIŠTVO v Mariboru.

7. Bila sem PREDSEDNICA ZDRUŽENJA ZAVAROVALNIH AGENCIJ -GIZ, ki pokrivajo največji tržni delež v prodaji zavarovalnih produktov

8. Sem pobudnica ideje za projekt ATENA, s katerim se lahko v celoti seznanite na moji spletni strani www.dkorenjak.eu.

9. Več let zapovrstjo sem bila aktivna udeleženka na SORS ( Susreti osiguravača i reosiguravača Sarajevo). V letu 2021 je bil v zborniku objavljen tudi moj referat z naslovom: » Medgeneracijska suradnja u vrijeme korona krize«.

10. Kot predavateljica aktivno sodelujem z gospodarskimi zbornicami Hrvaške, Srbije in Makedonije in prav tako tudi s posameznimi združenji zavarovalnic v teh državah.

Sem nosilka in avtorica programov SKILL(R)EVOLUTION. Gre za zbirko orodij, s katerimi razvijamo izredno pomembne veščine uspešnega vodenja sebe in drugih v zahtevah današnjega časa:
-čustvena inteligenca,
-agilna miselnost,
-psihološka in čustvena odpornost,
-čuječnost,
-(čustveno) inteligentna komunikacija.

Atraktivni, znanstveno podkrepljeni in praktično naravnani programi so namenjeni ljudem različnih profilov, ki želijo obvladati svoj notranji svet, se lažje soočati z zunanjimi izzivi in posledično živeti bolj izpolnjeno, mirno življenje.

Po osnovni izobrazbi sem univ. dipl. komunikologinja, z 20-letnimi praktičnimi izkušnjami v vodenju, marketingu in prodaji. Pri svojem delu združujem prakso in teorijo, ki sem jo pridobila na številnih izobraževanjih, večinoma v tujini:
• Certificirana trenerka čustvene inteligence po dr. Danielu Golemanu: Grajenje čustvene inteligence in Vodenje s čustveno inteligenco
• Akreditirana izvajalka testiranja ESCI 360° (Inventar 12 čustvenih in socialnih kompetenc) za vodje – Daniel Goleman, Richard Boyatzis & Hay Group
•Certificirana Life Coachinja čustvene inteligence
•Certificirana trenerka za Persolog® model psihološke odpornosti​
•Certificirana trenerka agilne miselnosti za vodje​
trenerka čuječnosti
Mednarodni certificirani SQ21® Coach pri Deep Change Inc.
• Certificirana trenerka Persolog® osebnostni profili (DISC)
Seveda so za mano tudi številna izobraževanja s področij vodenja, prodaje in marketinga.

Področja dela:
ZA PODJETJA:
delavnice, seminarji, individualni coachingi in mentorstva, assessment center
programi: XXLeader, Xtrasalesman, ExtremeConnection – vodenje, prodaja in timsko sodelovanje

ZA POSAMEZNIKE:
razpisane delavnice in seminarji, individualni coahchingi in mentorstva, osebna testiranja in analize
programi: Bulletproof, Calm, Connected

Moje vodilo:
“Ko stopiš iz cone udobja, se odprejo neizmerne priložnosti, znotraj katerih odkriješ skrite potenciale, razširiš svoje meje in zrasteš. Znova in znova. Rast ni cilj, rast je pot.”
Mojca Balanč

Polona Kisovec, direktorica, 121 MARKETING d. o. o.
univ. dipl. politologinja

Polona Kisovec je strokovnjakinja za conversion marketing. Je prva državna prvakinja v direktnem marketingu in specialistka za uporabo neposrednega trženja v praksi. Svoje izkušnje na področju trženja, vodenja marketinških projektov, kreiranja uporabniške izkušnje in growth marketinga je Polona pridobivala iz prakse.

Najprej pri delu v oglaševalski agenciji 41, kjer je sodelovala pri vzpostavitvi borze sponzorstev ter aktivnem pridobivanju sponzorjev za aktualne projekte in pri pripravi oglasnih sporočil za takrat vodilnega operaterja – Mobitel.

Kmalu je spoznala, da ji izziv pomenijo merljivi rezultati. V okviru mednarodnega podjetja Studio Moderna je sodelovala pri vzpostavitvi blagovne znamke Dormeo, spletnega marketinga in direktne pošte za več blagovnih znamk (Dormeo, Kosmodisk, Top Shop, Wellneo). Njena prodajna sporočila so dosegala rekordne prodajne rezultate v JV Evropi. Med drugim je v Azerbajdžanu vzpostavila klicni center in podružnico podjetja Studio Moderna.

Na prvem državnem prvenstvu v direktnem marketingu je Polona s svojimi marketinškimi in prodajnimi rešitvami pokosila močno konkurenco ter postala eden izmed najbolj iskanih piscev prodajnih besedil in strokovnjakov za direktni marketing pri nas.

Kot vodja marketinga in odnosov z javnostmi v Gorenjski borzno posredniški družbi je prevzela marketing za GBD skupino (GBD borzno posredniška družba, GBD nepremičnine in Hotel Creina). Vzpostavila je učinkovito trženje takrat vodilnega on-line spletnega portala za trgovanje z delnicami (GBD on-line) ter CRM strategijo za negovanje odnosa z obstoječimi strankami. V tem času je me drugim z ekipo sodelavcev izpeljala prenovo GBD korporativne spletne strani, za katero je podjetje prejelo nagrado Netko.

Že 12 let vodi svoje podjetje 121 Marketing d.o.o. in projektne ekipe zunanjih slovenskih ter tujih sodelavcev. Z bogatimi izkušnjami s področja (digitalnega) marketinga, pozicioniranja blagovnih znamk, prodaje in neposrednega trženja ter inovativnimi pristopi za optimizacijo celostne izkušnje kupca postavlja nove standarde o marketinškem delu, ki jih uspešno uporablja pri pripravi marketinških rešitev za naše in tuje naročnike iz različnih panog (turizem, zavarovalništvo, nepremičnine, igre na srečo, finance in bančništvo, izobraževanja, wellness in fitness, avtomobilizem, farmacija, produkti široke potrošnje, mobilne aplikacije).

Polona Kisovec je ena izmed strokovnjakov/predavateljev na Netfork Akademiji za poslovni internet, nosilka delavnice za pripravo učinkovitih prodajnih besedil v organizaciji Nasvet.com ter redna zunanja predavateljica in mentorica s področij stroškovno učinkovitega trženja, storytellinga, e-mail marketinga, novodobne komunikacije s kupcem … Je članica mednarodne komisije Web Retailer Award – 2021

Kot ekspertna svetovalka za marketing je vključena v mrežo svetovalcev in mentorjev v okviru evropskega projekta Podjetno v svet podjetništva, kjer je usposobila že več kot 200 udeležencev za samostojno podjetniško delovanje.

Polona je avtorica mednarodne knjižne uspešnice: Zakaj Lunina vila in Sončni princ ne živita skupaj? in Odklopi srečo. Vklopi življenje. Že vrsto let deluje kot prostovoljka v Varstveno delovnem centru Zagorje ob Savi. Je mama dveh hčera – Ines in Brine.