Svojo kariero sem začela kot vodja komercialnega oddelka za mednarodni projekt v zasebnem slovenskem podjetju. Kot svetovalka-implementatorka pa sem kasneje za različne naročnike načrtovala, organizirala in razvila več prodajnih mrež: tako za področje prodaje fizičnim osebam (B2C) kot za področje strateške prodaje podjetjem (B2B). Imela sem privilegij, da sem tako utirala pot različnim pilotskim projektom doma in v tujini, od katerih so številni uspešno zaživeli v praksi.

Večji del mojega dela je povezan z zagonskimi podjetji v fazi rasti in proizvodnimi/tehnološkimi podjetji. S podjetji, kjer so vložki visoki in njihov položaj šibek, kar zanje lahko pomeni razliko med uspehom ali neuspehom. Rdeča nit dela mojega dela je razvoj posameznikov in prodaje, v njenih najzgodnejših in najbolj občutljivih fazah. Pogosto takrat, ko je podjetje že vložilo precej denarja v razvoj svojih novih, inovativnih rešitev, pa na trgu še niso preverili ali se bo njihova rešitev tudi v resnici prodajala.

Z uporabo preizkušenih prodajnih strategij in modelov, ki omogočajo replikacijo in takojšno praktično implementacijo podjetjem pomagam, da hitro pripeljejo svoje inovacije in ideje na trg ter pridobijo prve/nove in pomembne kupce.

S kombinacijo coachinga, mentorstva in praktičnega treninga pa oblikujem njihove neobdelane talente in opolnomočim člane prodajnih ekip da dosežejo pomembne prodajne mejnike in rezultate.

Moj zadnji projekt, ko sem za norveško mednarodno IT korporacijo odprla prodružnico v Sloveniji ter vzpostavila in organizirala oddelke prodaje, storitev, financ in marketinga ter implementirala procese, sem zaključila v začetku leta 2024. Kot članica Sales Advisory Boarda sem sodelovala pri poenotenju in sistemizaciji prodajnih procesov ter vzpostavitvi onboardinga novih prodajnih talentov na nivoju celotne mednarodne skupine.

Moja močna stran je akcija in premikanje stvari naprej. Navdušuje me vpostavljanje skalabilnih, ponovljivih prodajnih modelov in oblikovanje prodajnih procesov, pri čemer rada prenašam in povezujem izkušnje z uporabnostjo v različnih poslovnih okoljih.

LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/matejakoprivc/