Že več kot 25 let organiziram prodajo, gradim in vodim uspešne prodajne time pri naročnikih v domačih in tujih podjetjih.

Svojo kariero sem začela kot vodja komercialnega oddelka za mednarodni projekt v zasebnem slovenskem podjetju. Kot svetovalka-implementatorka pa sem kasneje za različne naročnike načrtovala, organizirala in razvila več prodajnih mrež: tako za področje prodaje fizičnim osebam (B2C) kot za področje strateške prodaje podjetjem (B2B). Imela sem privilegij, da sem tako utirala pot različnim pilotskim projektom doma in v tujini, od katerih so številni uspešno zaživeli v praksi.

Večji del mojega dela je povezan z zagonskimi podjetji v fazi rasti in proizvodnimi/tehnološkimi podjetji. S podjetji, kjer so vložki visoki in njihov položaj šibek, kar zanje lahko pomeni razliko med uspehom ali neuspehom. Rdeča nit dela mojega dela je razvoj posameznikov in prodaje, v njenih najzgodnejših in najbolj občutljivih fazah. Pogosto takrat, ko je podjetje že vložilo precej denarja v razvoj svojih novih, inovativnih rešitev, pa na trgu še niso preverili ali se bo njihova rešitev tudi v resnici prodajala.

Z uporabo preizkušenih prodajnih strategij in modelov, ki omogočajo replikacijo in takojšno praktično implementacijo podjetjem pomagam, da hitro pripeljejo svoje inovacije in ideje na trg ter pridobijo prve/nove in pomembne kupce.

S kombinacijo coachinga, mentorstva in praktičnega treninga pa oblikujem njihove neobdelane talente in opolnomočim člane prodajnih ekip da dosežejo pomembne prodajne mejnike in rezultate.

Moj zadnji projekt, ko sem za norveško mednarodno IT korporacijo odprla prodružnico v Sloveniji ter vzpostavila in organizirala oddelke prodaje, storitev, financ in marketinga ter implementirala procese, sem zaključila v začetku leta 2024. Kot članica Sales Advisory Boarda sem sodelovala pri poenotenju in sistemizaciji prodajnih procesov ter vzpostavitvi onboardinga novih prodajnih talentov na nivoju celotne mednarodne skupine.

Moja močna stran je akcija in premikanje stvari naprej. Navdušuje me vpostavljanje skalabilnih, ponovljivih prodajnih modelov in oblikovanje prodajnih procesov, pri čemer rada prenašam in povezujem izkušnje z uporabnostjo v različnih poslovnih okoljih.

LinkedIN: https://www.linkedin.com/in/matejakoprivc/

Svojo delovno pot sem začela v velikem delovno intenzivnem podjetju, ETI Izlake, ki mi je s spoznavanjem svojega obsežnega poslovnega okolja in z dodatnim izobraževanjem s področja projektnega vodenja in vodenja procesov v sistemu kakovosti, omogočilo odlično popotnico za nadaljno poslovno pot. Sledila so leta spoznavanja privatizacije in slovenskega gospodarstva pri spremljanju naložb Kapitalske družbe ter tudi odločanju, saj sem zadnja leta vodila tudi sektor naložb in v številnih nadzornih svetih zastopala delničarje. Kot svetovalka uprave v holdingu Iskra d.d. sem sodelovala pri uvedbi enotne računovodske politike, konsolidaciji naložb in računovodskih izkazov, revizorji, uvedbi kontrolinga in notranje revizijske službe ter modelom transfernih cen. V letih, ki so sledila sem aktivno delovala na opolnomočenju uporabnikov pri spoznavanju računovodskih, davčnih in pravnih zakonitosti ter pravočasnem izpolnjevanju njihovih zakonskih obveznosti s pripravo številnih člankov in usmerjanju uredniške politike portalov Tax-Fin-Lex in FinD-INFO ter pripravi vsebin za GV Založbo in Časnik Finance, s katerima sodelujem tudi danes. Zadnjih 10 let sem vodila 225 članski kolektiv Agencije RS za javnopravne evidence ins toritve (AJPES) na 13 lokacijah po Sloveniji, ki mu je v teh letih uspelo v zakonskem roku vzpostaviti 8 registrov, nemoteno zagotavljati vse bolj obsežne nalogah na točkah SPOT registracija, tekoče implementirati vse zakonske spremembe v poslovanje AJPES, aktivno sodelovati pri opolnomočenju vseh vrst uporabnikov in zagotavljati stabilno delovno okolje v tem nemirnem digitalnem svetu. V vsem obdobju smo tudi tekoče posodabljatli register tveganj ter redno osveževali certifikat kakovosti ISO 9001, vsako leto dosegli in večkrat tudi presegli kazalce poslovanja ter v zadnjih 5 letih pridobili tudi Certifikat dobra organizacijska energija. Ob omejenih kadrovskih možnosti zaposlovanja smo z namenom nemotenega poslovanja uvedli mentorsko mrežo in model kompetenc, zagovarjali vseživljenjsko učenje vseh in vsakogar ter trajnostno poslovanje, kjer smo v poslovanje uvedli tudi trajnostne kazalnike in pristopili k projektu “Voda iz pipe”. Napredne slovenske rešitve v svetu registre so prepoznane tudi v Evropskem združenju poslovnih registrov (EBRA), kjer sem bila v letih 2018 – 2021 članica upravnega odbora EBRA, ter v globalnem združenju Centralni registrski forum (CRF), ki nam je za projekta prenove RZPP in RTR dodelilo nagrado za enega izmed najbolj inovativnih registrskih rešitev. Na konferencah omenjenih združenj in Združenja komercialnih registratorjev ZDA (IACA) so tudi z veseljem prisluhnili našim strokovnim predstavitvam. Na povabilo State department države Illinois, ZDA, pa sem napreden slovenski registrski pristop predstavila tudi senatorju Diegu Moralesu.
Opolnomočenje uporabnikov, ki jim je sledenje množici predpisov predstavlja precejšen izziv, ocenjujem kot svoje poslanstvo. Zato redno objavljam strokovne članek na strokovnih portalih ter izvajam predstavitve na različnih strokovnih konferencah. Prav tako aktivno sodelujem tudi z Ekonomsko fakulteto v Ljubljani, kjer sem pridobila tudi naziv višje habilitirane predavateljice in kot strokovnjakinja za trajnost sodelujem pri uvedbi trajnostnega modela v Univerzo v Ljubljani. Poleg pedagoškega sodelovanja z EF v okviru gostujočih predavanj in delavnic, pa sem v zadnjih letih sodelovala tudi z DOBA Maribor, Fakulteto za zdravstvene vede Novo mesto, Fakulteto za organizacijo Kranj, Gea College in še kom.
Sem tudi predsednica Sekcije podjetnic pri Podjetniško trgovski zbornici v okviru Gospodarske zbornice Slovenije, ki želi spodbuditi in podpirati ženske podjetnice.
Prav tako mi je izziv tudi pestrost odnosov in aktivnosti pri usmerjanju in vodenju kadrov, zato sem pridobila tudi Certifikat coacha/mentorja pri globalni instituciji EMCC, saj želim na tem področju še naprej širiti znanja in aktivno delovati.
Zagovarjam sodelovalnost, spoštovanje, strpnost, odgovornost ter empatijo. Z veseljem prisluhnem izmenjavi mnenj in izkušenj in jih rada delim s sogovorniki. Zato so tudi potovanja eno od mojih najpogostejših opcij preživljanja prostega časa, saj me stalno bogatijo s novimi spoznanji in videnji. Ker je moj življenjski moto – zdrav duh v zdravem telesu, pa mi poleg športnih aktivnosti, kot so jadranje, smučanje in planinarjenje, neprecenjiv navdih, moč in oporo predstavlja predvsem družina.

Tina je partner in poslovni trener v podjetju Hansen Beck.
Prinaša 16 let izkušenj iz področij vodenja ljudi, prodaje in trženja ter 6 let izkušenj kot voditeljica treningov in coach.
Profesionalno pot je začela kot vodja marketinga v podjetju Navision Slovenija leta 2000.
Leta 2003 se je pridružila Microsoftu in sprva delala kot vodja prodaje za mala podjetja.
Od leta 2009 je bila v vlogi direktorice za marketing in komunikacije odgovorna za načrtovanje in implementacijo marketinških strategij za doseganje poslovnih ciljev v 24 državah CEE.
Leta 2015 se je pridružila mednarodnemu izobraževalnemu podjetju Gustav Käser Training International in delovala predvsem na mednarodnih projektih.
V letu 2019 je Tina skupaj z nekdanjimi sodelavci iz Gustav Käser soustanovila mednarodno izobraževalno podjetje Hansen Beck.

STROKOVNA PODROČJA:
• Strateško vodenje ter Vodenje in upravljanje
• Prodaja in pogajanja
• Razvoj timov
• Projektno vodenje
• Veščine nastopanja
• Upravljanje s časom

Tina je certificiran trener za Insights Discovery 2.0.

JEZIKI:
Slovenščina, Angleščina, Hrvaščina, Srbščina

Za začetek naj se opišem kot navdušenko nad vsebino, posebno nad brezmejnimi možnostmi, ki jih ponuja pisana beseda.

Formalno izobraževanje na Fakulteti za družbene vede, diplomirala sem iz Komunikologije – tržnega komuniciranja in odnosov z javnosti, magistrirala pa iz Strateškega tržnega komuniciranja, je bila zame zato jasna izbira. Po večletnih delovnih izkušnjah na področju komunikacij sem dodobra razvila strokovne kompetence, zato sem z vsakim dnem bolj suverena v aktivnostih digitalnega marketinga in korporativnega komuniciranja in se lahko opredelim kot specialistka za digitalni marketing – še ožje, za vsebinski marketing.

Z ustvarjanjem vsebine, raznimi komunikacijskimi aktivnostmi in dejavnostmi odnosov z javnostmi se ukvarjam že od začetka študija, torej že več kot desetletje. Moji začetki segajo v študentska leta, ko sem sodelovala pri projektih, ki smo jih organizirali v okviru Študentske sekcije Slovenskega društva za odnose z javnostmi (ŠS PRSS), prav tako pa sem bila v organizacijski ekipi prve Simbioze – tečajev za računalniško opismenjevanje starejših. Svoje sposobnosti sem nadalje razvijala v Zavodu Varna pot, kjer sem vodila delavnice o prometni varnosti za otroke in mladostnike ter pridobila dragocene izkušnje javnega nastopanja, in z delom za portal ceneje.si, kjer sem skrbela predvsem za ažurirane vsebine na spletni strani in komunikacijo z uporabniki.

Od oktobra 2015 sem delovala kot strokovna sodelavka za marketing (najprej v podjetju MDS IT, kasneje v B&B Investments oz. Mirag Invest in v podjetju Nordpro), kjer so bile v moji domeni vse marketinške, komunikacijske naloge in dejavnosti odnosov z javnostmi, analitika marketinških aktivnosti in optimizacija vsebine ter aktivnosti, poleg tega sem skrbela za osnovno grafično oblikovanje – tako digitalno kot za pripravo materialov za tisk. Kot sodelavka v manjših podjetjih sem spoznala različne aspekte delovanja organizacije, kar mi je dalo poglobljen uvid v delovanje organizacij.

Več let sem delovala tudi kot urednica spletnih vsebin, kjer sem skrbela za tematsko načrtovanje prispevkov, urejanje prispevkov, urejanje spletne strani, načrtovanje objav na družbenih omrežjih in druge marketinške aktivnosti, dejavna pa sem bila tudi kot avtorica prispevkov.

Septembra 2022 sem se pridružia odlični marketinški ekipi Steklarne Hrastnik, kjer kot strokovnjakinja za digitalni marketing skrbim predvsem za vsebinski marketing na različnih komunikacijskih kanalih.

V posebno veselje mi je ustvarjanje za komunikacijske kanale, ki potrebujejo tekstovno vsebino in izjemno uživam, ko lahko vsakodnevno združujem zakonitosti digitalnega okolja s svojo kreativnostjo.

DELOVNE IZKUŠNJE:

– od april 2019 do danes
Katja Toplak s.p. – Lastnica butične trgovine (Glavni direktor)
Kot lastnica trgovine opravljam številne naloge, kot so:
prodaja, svetovanje, prevzemi, inventure, skrb za red in
čistočo, koordiniranje zaposlenih…

– od november 2015 do april 2019
Martina Marinac s.p. – Nogavičke (Svetovalec v prodaji)
redno, določen d. č.
Naročilo blaga, svetovanje, prodaja, aranžiranje izložb,
pisanje računov, naročil, reševanje reklamacij in
dopisov, prevzem zalog, izvedba inventur, trženje,
marketing, poslovanje z gotovino in drugimi plačilnimi
sredstvi, ter ostalo v skladu z dogovorom.

– od marec 2011 do januar 2012
Borovo Trade d.o.o – Prodajalec (Poslovodja trgovine)
redno, določen d. č.
Prodaja obutve, naročanje blaga, sodelovanje pri
vodenju poslovnih listin, aranžiranje izložbe,….

– od november 2007 do februar 2009
New Yorker d.o.o. – dekoraterka, aranžerka (Notranji oblikovalec)
redno, določen d. č.
Skrb za izložbe in videz notranjosti trgovin po celotni
Sloveniji, Hrvaški, Srbiji in BIH.

– od junij 2006 do junij 2007
InTime d.o.o. – Merchandiser (Tekstilni inženir)
redno, določen d. č.
Odgovorna za celoten videz izložbe trgovine Promod.

– od april 2004 do april 2006
Rebel d.o.o. – Namestnik poslovodje, svetovalka (Vodja trgovine)
redno, določen d. č.
Svetovanje strankam pri izbiri spodnjega perila, delo na
blagajni (Skiny).
Skrb za urnike in organizacijo dela, postavitev planov,
skrb za urejenost trgovine (Springfield).

IZOBRAZBA IN ZNANJA:

– Formalna izobrazba diplomirana inženirka tekstilstva
VI./2 – visokošolski strokovni programi / 1. bolonjska
stopnja
Univerza v Mariboru-Fakulteta za strojništvo, Maribor,
Slovenija
leto zaključka: 2011

Tuji jeziki:
Angleški – B1 – raven sporazumevalnega praga
Hrvaški – C1 – raven učinkovitosti
Nemški – B1 – raven sporazumevalnega praga
Slovenski – C2 – raven mojstrstva

Vozniško dovoljenje B – imam lastni prevoz

DODATNA IZOBRAŽEVANJA:

– Izobraževanje nemškega jezika na visokošolskem centru Ptuj
– Seminarji:
Psihologija prodaje 2005- v Italiji (Promod).
Predavanje in učenje timskega dela svojih podrejenih v državah bivše Jugoslavije 2009 ( New Yorker).

ZNANJA IN SPRETNOSTI:
– MS Excel – Dobro
– PowerPoint – Dobro

POSEBNA ZNANJA:
– umetnost ( imam prirojen talent za dekoriranje, reprezentiranje izložb,risanje,…)
– komunikacija ( dobre komunikacijske sposobnosti, kreativnost, zanesljivost, timsko delo, predstavitev »Brenda« in izvajanja nalog,…)

Sem odvetnica, soustanoviteljica in direktorica Odvetniške družbe Grčar ter certificirana mediatorka, ki se že več kot 24 let ukvarjam večinoma z avtorskim pravom ter z njim povezanim pravom kolektivnega upravljanja; prav tako ves čas delujem tudi na področju medijev in javne uprave, ukvarjam se z varstvom osebnih podatkov, zelo pogosto tudi z društvenim pravom, kjer asistiram zlasti društvom s področja športa in kulture.

Rodila sem se leta 1972 v Ljubljani in sem po opravljeni maturi in zaključenem izobraževanju na Poljanski gimnaziji, začela študirati pravo. Diplomirala sem z odliko na Pravni fakulteti v Ljubljani z nalogo »Avtorskopravni problemi satelitske in kabelske televizije«. Prav tako sem opravila pravniški državni izpit in leta 2010 začela s samostojnim odvetniškim delom. Od leta 2017 sem po zaključenem izobraževanju tudi mediatorka na listi Mediacijskega centra pri Odvetniški zbornici Slovenije.

Pred tem sem več let delovala kot svetovalka v gospodarski družbi, prav tako sem bila pravna svetovalka in svetovalka za mednarodne zadeve v javnem zavodu Radiotelevizija Slovenija in v Svetu RS za radiodifuzijo. Istočasno sem bila na področju avtorskega in medijskega prava tudi predstavnica RS v Svetu Evrope, predstavnica javnega zavoda v Evropski radiodifuzni zvezi (EBU), občasno pa sem sodelovala pri postopkih v okviru Evropske Komisije.

Ves čas svojega delovanja na področju medijev sem bila aktivna pri snovanju medijske zakonodaje kot članica delovnih skupin za pripravo zakona o medijih, zakona o filmu in zakona o Radioteleviziji. V preteklem desetletju pa sem kot zainteresirana javnost aktivno sodelovala tudi pri snovanju nove avtorske zakonodaje oz. zakonodaje o kolektivnem upravljanju avtorske in sorodnih pravic.

Tudi jaz sem najprej imela »cmok« v grlu, a z vztrajnostjo sem to premagala. Pogovori med zaposlenimi v kontaktnem centru in stranko so pogosto velik izziv. Spomnim se svoje začetniške zagate, ko mi je vodja klicnega centra kot začetnici v telefonski prodaji izročil napisan dialog, katerega sem ponavljala iz prodaje v prodajo in tonila pod težo nedoseganja prodajnih rezultatov. Po nekaj urah sem se uprla, kreirala sem lasten dialog, izbrala besede, v katere sem verjela in jih razumela, tako sem si pridobila zaupanje in spoštovanje ter naredila prodajni preskok.

V kontaktne centre doma in v tujini sem vpeta od študentkih let, kot sem si prve izkušnje nabirala kot agentka na GV Revijah in Financah, postopoma sem mesto agenta zamenjala za vodenje ekipe, dokler nisem v ekipi Studia Moderne in Linea Directe postala vodja kontaktnega centra. Spoznala sem tako klicne centre doma kot v tujini. Ker ima delo v kontaktnem centru, ki je strankam na voljo 24/7, svoje zakonitosti, sem se dvakrat v življenju odločila, da ta okolja zamenjam, tako sem se podala v marketing in prodajo na dveh radijskih postajah. Ampak strast in poslanstvo sta me ponovno poklicala v ekipe telefonske prodaje in kontaktnega centra v Skupino Triglav, Zavarovalnico Triglav.

Zelo zgodaj v svoji karieri sem se odločila, da bom napisala prvo slovensko knjigo, namenjeno tej industriji, kar mi je leta 2017 tudi uspelo. #rdečka je plod prakse in želje po konstantnem izboljšanju komunikacije s stranko. Tako sem razvila koncept 7 točk pogovora, ki vaš brand postavijo v srce vaših strank. V letošnjem letu sem se odločila za samostojno poslovno pot v Kontaktnem centru #rdečka.

Industrijo kontaktnih centrov spremljam tudi kot redna predavateljica na mednarodnih konferencah Kontaktnih centrov v okviru BINE in kot sodnica poslovnih praks kontaktnih centrov v okviru združenja Contact center World.

Urška, ustanoviteljica in direktorica slovenskega podjetja Transformation Lighthouse, ki se v prvi vrsti ukvarja s transformacijo kulture podjetij v inovativno, povezano in odprto, javnosti pa je bolj poznano kot organizator ‚online‘ in ‚offline‘ hackathonov. Transformation Lighthouse tako izvaja programe po meri tako za domača (zagonska, mala in velika) podjetja, tudi za korporacije svetovnega kova.
Študirala je strojništvo in tako jo je poslovna pot najprej vodila v tehnične vode, kjer pa se je kmalu pokazala njena zgovornost in talent za prevajanje zahtevnega tehničnega jezika v vsem razumljivega, prodajnega. Tako je že v svojih dvajsetih postala vodja in manager raznih industrij. Tako ji je, čeprav je v osnovi bolj tehnična in analitična, ljubezen do prodaje in dela z ljudmi, prinesla ogromno izkušenj in dosežkov, predvsem na področju prodaje, ustanavljanja novih podjetij v najkrajšem možnem času in vodenja.
Kot večjezična, komunikativna in proaktivna oseba je bila vedno dobrodošla v vodstvenih ekipah, predvsem z mednarodnim delovanjem. Kot zabaven podatek: eden njenih prvih delodajalcev je bila tudi grška vojska, kjer se je pridružila ekipi, odgovorni za izdelavo rezervnih delov motorjev za tanke. Delala je v Grčiji, Srbiji, Madžarski, Nizozemski, Nemčiji in Belgiji. Zaradi njene pozitivne energije, empatije in bogatih mednarodnih izkušenj je odlična menedžerka in hkrati vodja, ki navdihuje ekipe, s katerimi sodeluje.
Po karieri v managementu v popolnoma inženirskem, moškem svetu, jo je pot peljala v svet inovacij in startupov. Je soustanoviteljica in v preteklosti tudi direktorica oziroma, kot je ekipa raje rekla »srce & duša«, prvega zasebnega pospeševalnika v jugovzhodni Evropi – ABC Acceleratorja, zdaj pa nadaljuje lastno zgodbo v povezljivosti startupov in podjetniškega sveta.
Njena posebnost so hackathonih (online in v živo) – maratoni inoviranja in kreiranja, po čemer jo v našem prostoru tudi najbolj poznamo. Hackathoni so namreč najbolj izpostavljeni dogodki na poti transformacije podjetij. Po hackathonu namreč sledi delo na konceptih, ki so nastali v vikendu inoviranja – razvoj novih produktov storitev,od ideje do prodaje. Od tu naprej pa je dolgotrajno delo na ljudeh, brez katerih transformacija, spremembe in uspeh niso mogoči ter novih poslovnih modelih prihodnosti, kjer v rešitve in pogovor vključujemo in vpeljujemo tudi regenerativne pristope za trajno naravnano organizacijo in prihodnost.
Njen cilj je vedno vzpostaviti odprto in dinamično kulturo odprte komunikacije, zaupanja in visoke angažiranosti timov za vzpostavitev nemogočega. Nikoli se ne boji premikati meja in postavljati novih priložnosti. Drzna, večinoma izven okvirjev in visoko ciljno usmerjena, z močnim poudarkom na ekipnem delu.
Zato jo danes najdemo v naslednjih aktivnih vlogah:
– Senior consultant and partner of Enterprise Development Group, USA
– Core team – founder of Impact Innovation Alliance, global
– Member of business committee – World Innovation and Change Management Institute, Switzerland, global
– Initiator&active mentor – Rolemodel Rebels, global
– Steering committee – #EUvsVIrus, EU
– Accelerator director – Techhouse Accelerator Graz powered by Raiffeisen Landesbank,
– Al Gore’s Climate Corp Leader
– EU Climate Ambassador

Trenutno izvaja programe po meri globalnim igralcem, kot so Woven Planet Holdings, hčerinske družbe Toyote, ki uvaja inovacije in vlaga v nove tehnologije, programsko opremo in nove poslovne modele, ki spreminjajo naše življenje, delo in mobilnost, in tehnološki gigant Oracle, poleg omenjenih dveh pa še UniCredit Bank, banka Sparkasse, Apriori World ter Techhouse program by Raiffeisen Landesbank. Med njihovimi domačimi naročniki so najvidnejše družbe ELES, Elektro Gorenjska, GEN-I, Iskratel ter Javni zavod Cene Štupar.

– Reinvention certified practitioner
– EDG innovation/regeneration methods strategist and concept builder
– High Performing team coach
– CO*STAR methodology for product development and pitching coach and trainer
– ROI Methodology (Return on Investment) certified evaluator and calculator
– Playing Lean facilitator
– Oxford FinTech masters completed
– Business school of Columbia: Digital Strategies for Business: Leading the Next-Generation Enterprise

Tjaša deluje kot sodelavka Laboratorija za telekomunikacije na Fakulteti za elektrotehniko UL, kjer je prav tako doktorska kandidatka. Sodeluje na različnih projektih za razvoj pametnih vasi in podeželja, skrbi za nacionalno mrežo FabLab Slovenija ter sodeluje pri razvoju aktivnosti digitalnega inovacijskega stičišča 4PDIH. Strokovno deluje na področju digitalizacije in digitalnih veščin za različne ciljne skupine, ter na področju razvoja podjetništva za startup-e in MSP.

Sodeluje tudi z Mrežo podjetništva CEED Slovenija, ki združuje slovenske MSP podjetnike v okolje za deljenje izkušenj, znanja in podjetniških lekcij, ter ima več kot 1100 podjetnikov v svoji mreži. Znotraj CEED Slovenija sodeluje pri pripravi in izvedbi programov za MSP podjetnike, startup-e, ter vodi skupnost podjetnic AWE (Academy for Women Entrepreneurs 2021, 2022), ter Women Entrepreneurs Inspire (WEI 2022), obenem je tudi producentka podjetniškega podcasta Pika na P.

Zanimajo jo predvsem digitalne inovacije in nove tehnologije. Redno se vključuje v mednarodne mreže in programe ter aktivno sodeluje na konferencah, kot so U.S. TechCamp, OECD High Policy Social Forum in European Investment Bank. Sodelovala je v slovenski raziskovalni skupini OECD Skills for life, obenem pa bila izbrana kot udeleženka v programih ameriške izmenjave Tech Entrepreneurship and Innovation Professional Fellows Program (2018) in International Leadership Visitor Program (IVLP) (2019), kjer je tudi aktivna članica Alumni skupnosti.

Passionate about selling and growing the business, pioneering new business territories and challenging the status quo.
Entrepreneurial mindset, curious, determined and bold, resilient in action with strong business acumen.
Believe in challenging people out of their comfort zone in every aspect of business to achieve beyond expected.

Business development is not a job for me, it’s like a drug that gives me necessary kick to perform. Over 15 years of business development in growing new markets for – behavioural development company Gustav Kaeser and the last 6 years we added to our portfolio operational consulting pillar under the global brand Hansen Beck. Due to my economics and engineering background most of my clients are from industrial sector, ICT, financial and logistics, developing their business & sales strategies and implementing it in practice, including relevant development of people. Under operational consulting I led development of strategy, it’s implementation (set strategic goals, follow up and follow through) and development of people to buy in & engage to it.

11 years of geographical pioneering and business development experience; opening new offices and developed solid client base in Turkey and Middle East Region, as well as find strategic partners in KSA, and develop agreement with them.
Developing business in the Middle East means building relationships through formal and informal networking, flexibility in negotiating, building trust and establish transparency at operational and C-level and going beyond conventional technical negotiations.

Aviation has always been my passion and consulting projects with Aerospace industry were rather a result of it. Sustainability is the second one and if I can match both, there is a winning formula for success.
I am highly impressed by Advanced Air Mobility solutions (hybrid propulsion trains, (e)VTOL/ STOL and environment friendly propulsion solutions), especially when we think of the whole value chain not only being an OEM manufacturer.
Half of my current job time I dedicated to get investments and establish supply chain for US aviation start up LuftCar, developing hybrid propulsion powered flying car. In March 2022 I joined Italian company in advanced air mobility Manta Aircraft, developing business, strategic partnerships and grow the advanced Air mobility ecosystem in the Middle East and Africa region.

Why pioneering and exploring beyond traditional gives me a kick? The life experiences gave me resilience and ability to regain cognitive function quickly, assess new situation, and take goal-directed action fast. Therefore, opening new markets, negotiating with public and private sector, when hurdles on the way appears, is the area where I feel myself good and challenged. High energy, persistence, and passion to achieve set goals are my attitude when collaborating and selling concepts internally or externally.
What gives me highest satisfaction is end- to-end responsibility, from identifying business opportunities to delivering it. I cannot imagine a job without revenue generating responsibility, developing new business opportunities, and searching for inventive solutions for client’s and current business challenges.

Dr. Amadea Dobovišek je po uspešni managerski karieri v turizmu in bančništvu ustanovila svetovalno podjetje Publi Una d.o.o. Sodelovala je s številnimi uspešnimi podjetji, domačimi in mednarodnimi, pogosto tudi skupaj s tujimi uglednimi strokovnjaki. Vodstvom podjetij pomaga izostriti strateški pogled pri iskanju tržnih priložnosti ali pa čim bolj učinkovito uresničiti načrtovane cilje. Podjetja se namreč premalo zavedajo razhajanj med svojimi strateškimi iniciativami in zavzetostjo, s katero jih zaposleni implementirajo. Z odpravo tega neskladja lahko bolje izkoristijo svoje potenciale in bistveno povečajo dodano vrednost na zaposlenega. Za svoje delo je bila večkrat nagrajena, med drugim s prestižno nagrado Feniks za najboljši svetovalni projekt leta pri GZS.

Doktorirala je pod budnim očesom prof. dr. Philipa Stilesa iz University of Cambridge. Pred tem se je podiplomsko usposabljala v Londonu, na IEDC-Poslovni šoli Bled pa je končala študij MBA in znanstveni magisterij. Izobraževala se je tudi na IMD v Lausanni in IESE Business School v Barceloni.

Je avtorica knjig "Strateško vodenje prodaje" (2007) in "Učinkovita implementacija tržnih strategij" (2019), ki jo je žirija Združenja Manager in GZS uvrstila med finaliste za najboljšo poslovno knjigo leta, kar do takrat ni uspelo še nobenemu slovenskemu avtorju. V letu 2022 pa je v angleščini izšla še njena knjiga "Making Marketing Strategies Work", ki si je pridobila odlične tuje reference. Na Fakulteti Doba je nosilka dveh predmetov, Strateški marketing in Strateško načrtovanje in upravljanje v turističnih podjetjih, predava pa tudi na drugih izobraževalnih institucijah za izpopolnjevanje managerjev in na različnih strokovnih dogodkih.

Glede na moje prejšnje izkušnje sem delo posvetila predvsem področju javnih financ, gospodarstvu, rešitvam, ki jih je prinesla epidemija covida-19. Še posebej sem se zavzemala za izboljšanje položaja računovodij. Leta 2022 se je poslanski mandat zaključil. Nove izzive sem našla na Gospodarski zbornici Slovenije Združenju založnikov in knjigotržcev. Poleg tega pa se posvečam svetovanju na področju osebnega zavarovanja.

IZOBRAŽEVANJA CERTIFIKATI
v zadnjem obdobju

• Licenca za opravljanja poslov zavarovalnega zastopanja
• Potrdilo o usposabljanju za člane nadzornih svetov in upravnih odborov (ZNS)
• Potrdilo Razvoj potencialov – pridobljene veščine javnega nastopanja
• Certifikat znanja Akademije za poslovni protokol (Univerza na Primorskem ga. Ksenija Benedetti)
• Osnovno usposabljanja s področja varovanja javnih podatkov (Urad Vlade RS za varovanje tajnih podatkov)
• Potrdilo za člana komisije NPK

Sem strokovnjakinja za krizni management, vodenje ter vzpostavitev sistemov in procesov v podjetju. Kot direktorica podjetja SPECTOR, se ukvarjam s svetovanjem podjetij in posameznikov. Udeležujem se strokovnih srečanj, konferenc in predavanj, tako doma kot v tujini. Sem članica različnih združenj.

Po izobrazbi sem magistrica sociologije kulture. Izkušnje sem si pridobila v letih delovanja na vodilnih funkcijah v podjetjih.
Delovala sem kot strateški vodja nabave, nabavnega skladišča in kakovosti v nabavi na Incom d.o.o. (Leone), vodja prodaje za avtomobilsko industrijo v podjetju Tekstilna tovarna Okroglica, asistentka na oddelku za sociologijo na Filozofski fakulteti v Ljubljani ter pomočnica direktorja v Kovinska galanterija Pečnik.

Zraven vseh strokovnih znanj so moji talenti v vodenju ekip, grajenju posameznikov, motiviranju, poučevanju ter preseganju zastavljenih ciljev.
Sem zanesljiva, komunikativna, delovna in pozitivna oseba. Tisti, ki me poznajo in delajo z menoj vedo, da sem odločna ženska, ki doseže zastavljene cilje in delo brezhibno in hitro opravi, a hkrati človek, ki veliko da na medsebojne odnose in tekom dela skrbi, da je delovna klima pozitivna in sproščena.

ŠPELA SEDEJ

PRODUCT | BUSINESS DEV | DIGITALISATION | MARKETING | PROJECT

Focused result driven female manager professional with 12 years’ experience in business product development merged with marketing and sales background. I get things done. Armed with broad-based flexible experience in increasing business process efficiency, sales, leadership, marketing, branding, project management and strategic planning. Accomplished 3,5 years of solo female traveling around the globe and working remotely.

WORK EXPERIENCE

1. Global Product Manager ║ Sonce Energija/Suncontract (IT platform/app, P2P eletricity place, crypto)
March 2021 – January 2022 Slovenia, global (reporting to CEO/Owners directly, solar panels and renewable energy sector)

Product Planning and Management
Product Marketing developing product marketing plan and event campaigns to generate product awareness and demand plan product launch, advising the strategy of advertising and public relations, supporting sales and marketing with the necessary product knowledge and technical expertise,
Customer and End-User Support – managing product-related support, feedback and inquiries from users, co-ordinate market research to track customer feedback,
Research and Analysis of market conditions, articulate market requirements and opportunities, identify opportunities

2. Marketing Business Development Senior Manager ║ Herrang DC, remote
June 2017 – April 2020 Canada, Sweden, New Zealand (reporting to Management Board/Owners directly)

Managed 650 international staff from 45+ countries, coached 30 managers in marketing analysis of business development, problem-solving, budget planning, online/digital marketing, pricing, cost analysis,
Reduced annual expenses with an advised cost reduction plan, quality improvements, productivity initiatives and infrastructure enhancements supporting business system
Lead cross functional teams,
Negotiated opportunities within key accounts to achieve practice efficiently and increase revenue,
Monitored and strengthened processes of customer service,
Devised strategy and implemented a tactical plan for coaching and development efficiency model which provided a framework for productive cultural change through complex problem solving

3. Key Account Sales Manager B2B ║ Hidria Corporation, Slovenia and Germany
July 2013 – May 2017 (Sales and Marketing, Avtomotive and HVAC, eletrical steel and fine blanking parts)

Supervised a 6-member cross-functional (product, engineering, sales, support, logistics, marketing in European Union and Worldwide) team and coordinated with six business partners toward the successful launch of a new innovative custom designed product,
Forecasted and delivered projects and achieved the marketing SEO project goals,
Conducted price calculation and negotiations, sales and volume increase targeting,
Exceeded existing business revenue target by creating business strategies and acquiring a complex customer with potential,
Negotiated prices, finalized terms of sales and service agreements for branding with local businesses, national chains and various advertising agencies

4. Trade & Consumer Engagement Projects Executive ║ Philip Morris Ljubljana, Slovenia
Oct 2012 – April 2013 (Tobacco Industry)

EDUCATION AND TRAINING
M.A. – Strategic Marketing Communication | Ljubljana, Slovenija |
B.A. – Marketing and Public Relations | Ljubljana, Slovenia |

LinkedIn
spela.sedej@gmail.com

Imam dolgoletne delovne izkušnje s področja kohezijske politike, priprave EU projektov in projektnega vodenja. Imate projektno idejo? Jaz imam rešitev za vas.
Na podlagi številnih uspešno izvedenih projektih in vodstvenih izkušnjah sem v letu 2020 ustanovila podjetje Alias plus d.o.o. Poglobljeno poznavanje ciljev programa EU in ustvarjalnost pri delu se kažeta v visoki uspešnosti odobrenih prijav.
Sodelujem na različnih projektih s področja raziskav in razvoja, digitalizacije, turizma, okoljske trajnosti. S sooblikovanjem projektnih idej spodbujam gospodarski razvoj, okoljsko trajnost, družbeno vključenost. Vključena sem v vodenje več evropskih transnacionalnih projektov.

Področja del:
– Soustvarjanje projektnih idej
– Projektno vodenje
– Predavanja
– Organizacija delavnic
– Svetovanje in mentoriranje
– Žensko podjetništvo

Svoje pedagoško in predavateljsko delo na področju marketinga in vedenja potrošnikov opravlja ob delu od leta 2009 do danes pri predmetih trženje, globalni marketing in vedenje potrošnikov in CRM. Je soavtorica znanstvene monografije “Vedenje potrošnikov v digitalni dobi” . ki jo je izdala Gea College.

Ima veliko izkušenj iz vodenjem prodaje in marketinga v mednarodnem okolju v FMCG, farmaciji in PL. Področje njenega zanimanja so : odnos žensk do menstruacije, tabuji, etično potrošništvo, pravična trgovina, trajnostna moda, upravljanje blagovnih znamk, mednarodna pogajanja in socialno podjetništvo.

V sodelovanju s tujimi tovrstnimi združenji in zbornicami je namen, da dialog in sodelovanje ob ustvarjanju nove zakonodaje na tem področju med gospodarstvom, stroko in državo preko zbornice, tudi v Sloveniji postane nekaj samoumevnega. Predstavljamo enoto, ki je povezovalec različnih deležnikov zdravstvenega sistema v Sloveniji. Lahko bi zaključila, da odlično sodelujem s strokovnjaki, jih povezujem in gradim nove storitve, ki so predvsem uporabniško naravnane. Z leti sem pridobila izkušnje v postavljanju strategije in sistema dela. Vse to je povezano tudi z digitalizacijo, kar me navdušuje, da lahko povežemo strokovne vsebine in digitalizacijo, kar se v zadnjem času pospešeno dogaja.

Po izobrazbi sem umetnostna zgodovinarka in sociologinja kulture. Sem kustosinja sodobne likovne umetnosti, kustosinja umetnosti, cenilka likovnih del, arhivistka in konservatorka. Sem doktorandka poslovne informatike, ki od konca študija dodatno nadgrajujem svoja znanja iz kulturnega managementa, vodenja, projektnega vodenja, investicijskega vodenja, pridobivanja nepovratnih sredstev, rehabilitacije in upravljanja kadrov, veščin coachinga in transakcijske analize.

Delovne izkušnje sem pridobivala v najrazličnejših delovnih okoljih: v javnem zavodu, nevladnem sektorju, mednarodnih projektnih timih, investicijskih projektnih skupinah, v realnem gospodarstvu in v socialnem podjetništvu. Sem ustanoviteljica in mentorica pri več start-up podjetji. Do sedaj sem bila odgovorna za več kot 100 sodelavcev. V poslovni karieri sem uspešno podprla več kot 100 organizacij na področju optimizacije poslovanja in digitalizacije.

Zadnjih 20 let sem aktivna na projektnem delu in vodenju investicijskih projektov (od načrtovanja, pridobivanja nepovratnih sredstev do vodenja in poročanja), od tega 15 let delam na področju vodenja, optimizacije in standardizacije delovnih in poslovnih procesov ter arhiviranja in digitalne transformacije.

Sem avtorica številnih objav, člankov in publikacij. Sem predavateljica in vodja usposabljanj kjer podpiram posameznike in organizacije, da so odlični!

Kako vam lahko pomagam? V Arhivservis.si z vašo dokumentacijo upravljamo odgovorno, strokovno ter z veseljem. Moji sodelavci poskrbijo za pravilno, varno, dolgoročno ter predvsem ustrezno hrambo vaših dokumentov. Z ustreznim upravljanjem z dokumentacijo dokazujete, da izvajate storitve in delovne procese v skladu z zakonodajo.

Diplomantka Poslovno-ekonomske fakultete v Mariboru se je vpisala na magistrski študij davčnega prava na Pravni fakulteti v Mariboru in kasneje na Executive MBA na Poslovni šoli Cotrugla v Zagrebu, kjer je leta 2009 diplomirala.
Izkušnje je nabirala v podjetjih Atlantic Grupa, Steklarna Hrastnik, Monsadria, kjer je vodila prodajne ekipe za domači in tuji trg ali bila na položaju direktorja.
Od leta 2014 let kot lastnica podjetja Spiriton trenira prodajne ekipe in organizira vodstvene delavnice. Specializirana za področje prodaje sodeluje pri projektih tržne preobrazbe, odpiranju prodajnih poti in razvoju naprednih strategij poslovanja. Posebno je orientirana v povečevanje zavzetosti zaposlenih in profitabilnost prodaje.
Tujim podjetjem pomaga predvsem pri vstopih in razvoju lokalnega trga (Slovenija, Hrvaška, BIH), slovenskim zagonskim podjetjem pa pri iskanju tujih vlagateljev.

Kot prodajna trenerka Irena razvija kompetence prodajnim ekipam in usposablja vodje prodaj za učinkovito organizacijo in vodenje sodelavcev. Na Poslovni šoli Altius v Zagrebu je gostujoča profesorica pri predmetu Vodenje in izgadnja timov. Je tudi certificirana trenerka L.1 in L.2 Points of you® Akademije za uporabo orodij in facilitacijo coachinga. V letih 2018-2021 je sodelovala z Modro akademijo, kjer je kot predavateljica učiteljem govorila na temo coachinga v šolah.

Je ustanovna članica WomenH2H mednarodne organizacije, ki pomaga ženskam pri gradnji lastnega posla ter osebnega in profesionalnega razvoja. BIla je tudi članica upravnega odbora BIC – Centra poslovne inteligence, ki je namenjen mreženju podjetnikov in podjetnic.

Preko svoje butične destinacijske organizacije StariČar poskrbim za ljudi, gurmansko željne užitkarje & ljubitelje vina, ki imajo sami nepredvidljive in natrpane urnike, ter za podjetja, ki si želijo celostno inovativno in kreativno vodeno potovanje ali dogodek. Za poslovne partnerje, ki cenijo popolnoma individualiziran pristop pri vodenju turističnih in organizacijskih storitvah, ter jim je zadovoljstvo gostov in partnerjev na prvem mestu. StariČar optimizira posameznikov čas in najde vzajemne rešitve za vaš destinacijski mngm, digitalni marketing, specializirano prodajno trženjsko področje B2B, B2C & H2H prodaje storitev, trajnostno & inovativno upravljanje, vodenje digitalnih medijev IG & FB, pisanje inovativnih zgodb, kreativnih PR člankov, implementacijo dogodkov, oglaševalskih kampanj ter sponzorstev, lastnih blagovnih znamk kot so prvi Hotel za rože pri nas v Sloveniji, glasbenih dogodkov GlasVina & kulinaričnih Kuhanu na kolesh vzporedno s športnimi prireditvami Tour of Slovenia & Tour of Slovenian Cuisine.

Poslovne izkušnje sem nabirala v gospodarstvu na vodilnih in vodstvenih delovnih mestih: od turizma, steklarstva, pekarske branže, kovinsko predelovalne branže in končno sem ustanovila svoje svetovalno podjetje pred več kot 15 leti. to je bila moja velika želja več kot 20 let, ki pa sem se je lotila z veliko strahu.
A kjer je volja, tam je pot in rezultat, ki ga želimo.

2009 me je Občina Rogaška Slatina povabila k vodenju novo ustanovljenega inkubatorja, kjer znanje in izkušnje prenašamo mladim podjetnikom in podjetnicam ter tistim s podjetniško idejo s strastjo in veseljem. Poseben poudarek dajemo ženskemu podjetništvo in se povezujem s tistimi, ki so na podobni poti v Sloveniji in tujini. Dva krat letno pripravimo tematski dogodek na temo ženskega podjetništva in teko želimo spodbuditi ženske, da svoje podjetniške potenciale razvijejo ali da stopijo na novo, lastno podjetniško pot.
Kljub dobi kapitalizma, v katerem štejejo le rezultati, pa sem prepričana v misli Malega princa, ki pravi: »Kdor želi videti, mora gledati s srcem. Bit je očem nevidna.«
Veselim se sodelovanja, vprašanj in izzivov!

Sem izkušena HR voditeljica z močnim poslovnim čutom in uspešno 20-letno HRM karierno potjo.
Zagovarjam premišljeno in sistematsko upravljanje s talenti ter strateško pomembnimi sposobnostmi. Moja prioriteta je vedno kultura, kjer so ljudje na prvem mestu. Po mojem brez tega ni kulture zmagovalcev in inovatorjev, ki so radovedni, agilni in imajo pogum eksperimentirati v svetu dejstev, podatkov ter neskončne dinamike evolucije vsega.
Vodim HRM pristope s fokusom na vrhunsko uporabniško izkušnjo, učinkovitost in funkcionalno odličnost. Moji timi so timi zmagovalcev, moje odločitve temeljijo na strokovnih znanjih ter izkušnjah, vendar pa nikoli ne bom podpisala velike odločitve v času retrogradnega Merkurja ter nikoli ne ignoriram tistega notranjega čuta, ko enostavno veš. Z leti sem si pridobila samozavest, da to povem na glas. In veste kaj? Mnogi mi v tem sledijo. Ker deluje.

Sem nosilka in avtorica programov SKILL(R)EVOLUTION. Gre za zbirko orodij, s katerimi razvijamo izredno pomembne veščine uspešnega vodenja sebe in drugih v zahtevah današnjega časa:
-čustvena inteligenca,
-agilna miselnost,
-psihološka in čustvena odpornost,
-čuječnost,
-(čustveno) inteligentna komunikacija.

Atraktivni, znanstveno podkrepljeni in praktično naravnani programi so namenjeni ljudem različnih profilov, ki želijo obvladati svoj notranji svet, se lažje soočati z zunanjimi izzivi in posledično živeti bolj izpolnjeno, mirno življenje.

Po osnovni izobrazbi sem univ. dipl. komunikologinja, z 20-letnimi praktičnimi izkušnjami v vodenju, marketingu in prodaji. Pri svojem delu združujem prakso in teorijo, ki sem jo pridobila na številnih izobraževanjih, večinoma v tujini:
• Certificirana trenerka čustvene inteligence po dr. Danielu Golemanu: Grajenje čustvene inteligence in Vodenje s čustveno inteligenco
• Akreditirana izvajalka testiranja ESCI 360° (Inventar 12 čustvenih in socialnih kompetenc) za vodje – Daniel Goleman, Richard Boyatzis & Hay Group
•Certificirana Life Coachinja čustvene inteligence
•Certificirana trenerka za Persolog® model psihološke odpornosti​
•Certificirana trenerka agilne miselnosti za vodje​
trenerka čuječnosti
Mednarodni certificirani SQ21® Coach pri Deep Change Inc.
• Certificirana trenerka Persolog® osebnostni profili (DISC)
Seveda so za mano tudi številna izobraževanja s področij vodenja, prodaje in marketinga.

Področja dela:
ZA PODJETJA:
delavnice, seminarji, individualni coachingi in mentorstva, assessment center
programi: XXLeader, Xtrasalesman, ExtremeConnection – vodenje, prodaja in timsko sodelovanje

ZA POSAMEZNIKE:
razpisane delavnice in seminarji, individualni coahchingi in mentorstva, osebna testiranja in analize
programi: Bulletproof, Calm, Connected

Moje vodilo:
“Ko stopiš iz cone udobja, se odprejo neizmerne priložnosti, znotraj katerih odkriješ skrite potenciale, razširiš svoje meje in zrasteš. Znova in znova. Rast ni cilj, rast je pot.”
Mojca Balanč